仁科挑戰思愛普第一名寶座

雖然甲骨文（Oracle）併購仁科（PeopleSoft）已經喊到94億美元的高價，仁科似乎仍不為所動，加上美國司法部以妨礙市場良性競爭為理由起訴甲骨文，商用軟體市場排行似乎已經確定。然而，已經穩居龍頭寶座的思愛普（SAP）卻也幫腔，說了句公道話，這個市場還有一個不可忽視的競爭對手，那就是微軟。螳螂捕蟬，黃雀在後

若以營收來統計，根據AMR Research的調查結果，思愛普名列第一市佔率約36％、甲骨文第二佔有率為13％，再者為仁科10％和J.D. Edwards的4％，其他則有33％。仁科和原J.D.E.合併後仁科市佔率為14％，對思愛普尚不構成太大的威脅，但如果甲骨文成功合併仁科，總市佔率27％將直逼思愛普。

美國司法部日前對甲骨文提出的併購案做出初步裁決認為，如果併購案成立，未來商用軟體市場呈現寡佔局面，產品創新研發減少，價格將提高，最終的受害者是客戶。原本以為思愛普會對甲骨文和仁科的合併投反對票，日前思愛普執行董事Peter Zencke卻反過來反對司法部的理由，認為司法部未將微軟納入競爭力量之一，分析有失公允。

Zencke認為，思愛普的企業級客戶和微軟的中小企業（營收10億美元以下）市場，如油和水混在一個瓶子中，晃一下界線就開始模糊了，並視微軟為可敬的對手，中型企業可以說是思愛普和微軟未來商用軟體正面交鋒的戰場。當然，思愛普希望甲骨文成功併購仁科，這樣少掉一個敵人，仁科既有客戶就要選邊站，看是選擇甲骨文或投奔思愛普。微軟發言添變數

思愛普、甲骨文和仁科的商用軟體的品牌市佔率之爭大勢逐漸底定，仁科堅持不賣的決心也留住了客戶。原J.D.E.臺灣擁有自己的顧問群，主要以直銷為主，IBM或惠普等為第一線顧問伙伴，原仁科的CRM解決方案加值伙伴為精融網路。

公司整合後，仁科臺灣總經理莊英俊說，第一線顧問團隊仍是IBM或惠普等大廠，二線伙伴如港商瀚思等。港商瀚思為微軟ERP、CRM以及仁科解決方案的顧問服務，去年和仁科底簽下臺灣太古可口可樂的案子，將協助導入兩岸三地多點整合平臺，EnterpriseOne中財務模組預計5月上線，到9月完成製造模組的建置專案。

目前位居全球商軟市佔率排行第二名的仁科如何看思愛普和甲骨文？北亞區總經理Rob Wells說：「我們將努力追趕思愛普。整體來說，仁科的產品基礎架構完整開放，思愛普最近針對架構的部分還要進行修改，這是客戶為什麼選擇我們的原因。」Wells並未針對甲骨文作進一步說明。

另外，微軟是否會對仁科構成威脅？Wells回答說，微軟的產品是鎖定營業額10億美元以下的中小型企業，仁科則是以企業級客戶為主要服務對象，兩者目標對象不同。莊英俊則認為，微軟的伙伴是否會幫他推動產品，是未來微軟可能面臨的問題，再者，微軟從用戶端要走向強調產業知識的市場，「沒那麼簡單，他們的產品擴充性也會受到市場考驗」。

綜合外電報導，思愛普似乎有意介入，表達對於司法部的初步判決的看法，原本可能對民意會有點影響，但微軟這時候卻跳出來說，他們的商用軟體2年之後才會進軍大型企業市場，思愛普拿微軟當作促成市場競爭的理由似乎不成立了，看來這場94億美元的併購戲碼還要再拖一陣子。