中國移動聯盟五廠商，將自營手機銷售

中國移動的存續企業管理部部長薛葉渠證實，這家手機銷售公司是由該部主導成立，新公司籌備小組已於1月向中國移動集團總公司提出報告。

而據知情人士透露，這家手機銷售公司的籌備工作已經進行到最後核准階段。

21世紀經濟報道說，「中國移動終端設備銷售公司」資本額2億元人民幣，除控股大股東中國移動外，中興通信是第二大股東，另外華為、東信、波導及神州數碼等公司也有投資。其中中國移動投資額為5,800萬元，占29%股權。

不過，該報導指出，中國移動投注的資金實際上來自旗下湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西、和上海等7家通信服務公司。而未來這七家地方電信公司將實際負責把手機銷售到消費者市場。

該報導說，中國移動旗下共有18家省市級的地方電信商，初期選擇該7家參與類似一項先導試驗。未來新公司成立後，中國移動將按照計劃逐步吸納其他旗下電信商加盟。

21世紀經濟報道指出，該新公司規劃的主營業務將為手機銷售及手機訂製。其中手機訂製部份，中國移動去年11月曾在河南，與摩托羅拉、新力─易利信、聯想、首信和三星等合作，推出五款內建最受歡迎加值服務的手機，推動數據加值服務。

而中國移動成立這家公司自營手機銷售主要原因，該報導指出，一是中國聯通2002年初推廣CDMA系統手機時，由於廠商心存觀望導致初期手機缺貨，迫使中國聯通親自下海採購並補貼銷售手機的慘痛教訓，讓未來準備在3G市場搶占先機的中國移動，必須先做好控制手機產銷的準備。

二是銷售手機的利潤在過去層層代理制下越來越薄，手機廠商直接透過中國移動的通路銷售將可提高市場競爭力。而中國移動藉聯盟廠商對手機零售市場的經驗與通路，則可進一步確保有效達成業務推廣的目的。

根據中國移動與參與廠商的協議，未來中國移動採購手機時，在相同條件下，中國移動將優先向這五家廠商採購手機。