技嘉：搭售方案奏效，「天堂卡」供不應求

如果觀察臺灣近期內的3D顯示卡市場，一定無法不注意到技嘉與吉恩立公司的「天堂II」遊戲聯合造勢的聲勢。以剛落幕的2004臺北國際電玩展及電腦多媒體展來說，遊戲橘子與吉恩立包下最大攤位，耗資數千萬在展場上把「天堂II」聲勢做大，而在技嘉的攤位上，則是拉著布條，大力宣傳旗下的「天堂機」，在遊戲玩家心目中留下深刻的印象。「天堂卡」熱銷，技嘉今年3D顯示卡挑戰400萬片

所謂的「天堂機」，是指技嘉的G-MAX電腦，共有「超值玩家天堂機」及「超級玩家天堂機」2款，前者搭配了Nvidia GeForce FX 5600XT3D顯示卡，後者則是GeForce FX 5900XT3D顯示卡，這2張3D顯示卡，又被稱為「天堂卡」。

事實上，技嘉與「天堂II」的合作，從去年就已經展開。技嘉方面指出，去年暑假開始，技嘉與吉恩立公司開始洽談異業合作的可能，到11月技嘉正式重回Nvidia懷抱，推出GeForce FX系列晶片3D顯示卡後，便開始搭售「天堂II」遊戲的封閉測試版。

協議當中，技嘉取得「天堂II」在臺灣市場的獨家搭售權。之後在去年資訊月（12月）開始第一波的行銷活動，一直持續到現在。該公司透露，3月份將會有另一波的行銷，除了現在的2款，將會把GeForce FX 5700也拱上檯面。這個行銷案十分轟動而成功，也為技嘉創造了銷售佳績。該公司方面宣稱，目前「天堂卡」已經賣到缺貨！技嘉執行副總經理日前更表示，今年3D顯示卡的銷售量比起去年將會成長一倍，達到400萬片的水準。

除了最近轟動一時的技嘉/「天堂II」合作案，撼訊去年也因為與遊戲業者合作，有不錯的斬獲。撼訊是ATi陣營最忠實的擁護者，ATi顯示晶片6成都是出貨到撼訊。去年8月該公司採用Radeon 9600晶片的3D顯示卡推出的時候，與「古墓奇兵」搭售，銷售量超出預期。原本該公司與遊戲業者所談的協定，是一年內陸續供應25萬套，然而，這25萬套的量，到今年2月已經全部銷售一空。

建碁也是去年開始與遊戲業者合作，該公司透露，去年6 月開始，與代理商松崗結盟，搭售「魔獸爭霸」遊戲的折價券。今年電玩展會場，松崗的攤位上，就可以牆上看到建碁的LOGO，提供參觀展試玩的硬體設備，也是建碁所提供。建碁方面表示：「未來3D顯示卡的行銷，勢必與遊戲脫不了關係，甚至要深入研究各種遊戲類型以及族群的分佈等細節，因為這與3D顯示卡的行銷策略息息相關。以建碁來說，與其說我們在經營3D顯示卡市場，毋寧說我們正在學著經營遊戲市場。」找遊戲玩家出沒的地方露面

不只是建碁，幾乎所有3D顯示卡業者，都有相同的觀點，都在想辦法與遊戲業者、遊戲族群親近。現階段3D顯示卡業者所做的行銷活動當中，總括來說，最普遍的就是與遊戲軟體搭售。

而這種搭售策略，也有許多學問，比如：全球各個區域市場，對遊戲的偏好度可能不盡相同，舉例來說，臺灣、中國、韓國等地，線上遊戲非常受歡迎；相對的，北美、歐洲方面則以單機版PC遊戲，或者LAN Party型式比較多。因此，像「天堂」這樣的線上遊戲，在臺灣熱翻天，但是在歐美因為並非硬派的FPS遊戲，熱度就沒那麼高了。臺灣3D顯示卡業者基於全球行銷的觀點，在所搭售的遊戲選擇上就必須特別小心。

業者指出，一般來說，與遊戲業者洽談時，基於價量的考量，一致性越高越有成本效益，因此許多業者會選擇全球性遊戲當作主要搭售的產品。在量大的情況之下，有業者透露，所搭售的遊戲進貨成本一般可以壓低到3美元上下。

在一致性的原則之下，也會保留一些彈性。業者透露，如果在各區域市場客戶有特殊的需求時，也會視情況調整搭售方案，或者有些業者在一些區域市場有設置分公司，分公司方面如果提報一些特別的需求，與總公司取得協議，便得以自行選配較佳的搭售策略。

除了3D顯示卡與遊戲軟體搭配銷售，在一些秀展、電玩大賽的場合，也是3D顯示卡業者露面的機會。通常業者以贊助的名義，提供硬體設備，在會場上3D顯示卡業者便可以在設備上秀出LOGO，或者懸掛宣傳布旗、海報，打知名度。或者也有業者會贊助電玩選手出國比賽。