與燒錄器搭售率，Nero在臺拔頭籌

在燒錄軟體的銷售管道當中，與燒錄器業者搭售，是十分重要的一環。然而，從光碟機業者的角度來看，要搭售哪個軟體品牌卻不是單純看碟機業者本身的喜好，而是看市場對品牌的熟悉度而定。舉例來說，在臺灣市場，不管是CD-RW或者DVD燒錄器，業者以搭售Nero最為普遍。業者指出：「主要原因在於，臺灣的使用者對Nero比較熟悉。」消費者的偏好，決定燒錄器搭售的軟體品牌

不光是臺灣，據了解，燒錄器只要是銷往大中國區，大多都以搭售Nero為主。然而，日本市場則不同，當地B’S Recorder GOLD知名度較高，建碁方面便指出，根據經驗，在日本市場如果搭售Nero反應就會比較冷淡。大多數碟機業者的作法是因地制宜，英群方面透露，該公司的作法是，大致上以Nero為主要的搭售品，不過若某些區域市場通路商回報有別種燒錄軟體的需求，則該公司會採取彈性的作法，以碟機單機出貨，讓當地通路商自行搭配適用於該市場的燒錄軟體來銷售；如果沒有特殊需求的區域，就以搭配Nero為主。

據了解，目前與碟機搭售的燒錄軟體當中，除了大中國區以Nero為主；日本B’S Recorder GOLD佔上風之外；美國市場偏好Roxio；歐洲方面，CD Creator則較廣為流行。不過，也有一些碟機業者自主性強，以Sony為例，該公司即使在臺灣市場，也不見得搭售Nero。過去該公司曾搭售過B’S Recorder GOLD，最近發表的8倍速DVD Dual燒錄器就採用自行開發的燒錄軟體。

業內人士指出，品牌較強勢的業者，自主性比較強，消費者會因為認可並購買Sony的產品，而去適應那個他可能原本不太熟悉的軟體。「不過，品牌較弱的，就比較不敢冒這種風險了！」升級更新快的軟體成為首選

碟機業者在選擇搭售的燒錄軟體時，除了考慮各地的消費者習性之外，軟體本身更新升級速度跟不跟得上碟機發展的腳步，也是關鍵要素之一。宇極方面便透露，去年中旬該公司推出4倍速DVD燒錄器的時候，搭配的是B’S Recorder GOLD，因為當時Nero還沒有推出能支援該產品的版本。該公司表示，接下來即將推出的8倍速機種，將會搭配Nero，因為Nero的發展目前已經跟上腳步。

碟機業者表示，從臺灣出貨的燒錄器當中，發展較成熟的CD-RW，以搭售Nero為主已經是確定的潮流。不過，DVD燒錄器方面搭售的軟體則還沒有明確的主流。目前DVD燒錄器除了附贈燒錄軟體之外，還會加送影片播放軟體以及編輯軟體等。而各家業者的選擇也各異，有些業者在這幾種軟體當中，分別選擇不同品牌的供應商，也有業者會採用一些多合一（結合編輯、播放等功能）的解決方案。

不過這些附贈的軟體，在在都是碟機廠商的成本，據了解，碟機業者向軟體業者購買燒錄軟體，大約每份1.5~2美元，DVD播放軟體也在1~2美元上下，編輯軟體則比較昂貴，索價2~5美元不等，看功能繁簡而定。雖然這樣的價格看起來比市售軟體便宜許多，不過算起來一臺DVD燒錄器，碟機業者必須支付的軟體費也至少要5美元，若一臺碟機以100美元來計算，其中便有5％是軟體成本。這在跌價迅速的碟機市場來說，毋寧是個不小的負擔。

除此之外，軟體業者為了保護通路銷售的正式版燒錄軟體，通常供給碟機業者比較陽春的版本。比如：在多國語言支援上，原本12國的只剩下9國，或者在完整版中能支援5.1聲道的功能，在搭售版當中僅剩一般的杜比音效支援等。另一方面，一般搭售的燒錄軟體也會設定只能在該臺燒錄器操作，當燒錄器更換時，便無法使用原附贈軟體。 這樣的作法雖然對使用者會有不便，但一方面降低碟機業者的成本負擔，一方面也讓軟體業者能因為產品定位不同，而在OEM及通路市場，都能有所斬獲。