網站行銷力道大，OKWAP市佔由3%躍升至10%

隨著本土代工業者經營自有品牌、韓國手機的侵入，臺灣手機市場在去年進入前所未有的激烈競爭局面，依照通路商聯強國際的估計，去年（2003）臺灣至少有25種品牌、百款手機上市，百花齊放的結果，侵蝕了諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）等國際大廠的市佔率，其中威脅國際品牌最劇的當屬本土業者，當中又以英華達OKWAP最受矚目。

OKWAP去年賣掉60萬隻手機，全年市佔率一舉突破10%，比2002年的3%躍升7個百分點，在通路商的調查中，以些微領先的差距，成為臺灣手機品牌龍頭。

脫胎自手機硬體製造商的英華達，在自有品牌OKWAP創立後，行銷的操作卻出其的「軟」，深諳硬體必需搭配加值內容銷售，加值內容再回頭帶動硬體銷量的道理。能在臺灣百家爭鳴的手機市場中出線，OKWAP的網站行銷是重要關鍵。

透過網站，OKWAP手機用戶可以下載圖鈴，發表對OKWAP手機設計的建議，投票決定未上市手機的外型顏色及內建建圖鈴內容的原廠，至目前為止，OKWAP網站已累積1000首以上的鈴聲、2000幅以上的圖片及500組以上的動畫，成立3年至今，累計下載次數破千萬，單天的4萬次下載量也讓臺灣其他手機網站難以望其項背。

不過，網站行銷要發揮效益的代價也不小，光是圖鈴內容版權的取得，以OKWAP的內容規模來看，根據唱片業者的估計，一年要支付的版權費少說也要千萬臺幣，而且，OKWAP多採取免費提供內容下載的策略，投資在手機加值內容大手筆的程度遠超過同業。

今年，OKWAP不但會持續網站行銷的策略，也將開始密切「勾結」音樂娛樂產業，與音樂界的關係，除了以往取得版權，提供用戶鈴聲下載服務之外 今年將緊密結合唱片公司的行銷活動，包括舉辦手機會員歌友會等。

與唱片公司掛勾的好處，從OKWAP的網站下載量可以看出。去年（2003）12月，OKWAP結合7大唱片版權公司（EMI、滾石、BMG、Sony…等），在OKWAP網站上提供逾200首歌曲的鈴聲、歌手照片動畫下載，並首度安排丸子、梁靜如的fans與偶像面對面約會，將虛擬的行銷擴大至實體的活動，結果，OKWAP網站每天平均下載次數由11月的2萬次，12月大幅成長50%達4萬次。

OKWAP網站行銷總監吳政治則表示，投入在內容版權的費用已比請一位明星代言人還貴，而今年OKWAP網站行銷會將觸角由虛擬伸向實體，與音樂界更緊密的結合，每個月會與唱片公司配合舉辦1至2次大型行銷活動，希望達到當紅偶像都成為OKWAP代言人的行銷效益。