惠普、晉泰牽手刀鋒伺服器

經過4個月的評估，惠普在臺刀鋒伺服器的獨家代理權正式交付晉泰，以凸顯惠普刀鋒伺服器的「價值」。目前刀鋒伺服器佔惠普工業標準伺服器（即PC伺服器）營收還不到10％，但2004年起預計將快速起飛。

惠普工業標準伺服器事業處副總經理鍾易良表示：「.com時代的主機代管模式沒有起飛，而且2002年時，刀鋒伺服器也無法提出合理的價格/效能比，因此刀鋒伺服器未在2002年起飛。」但是，惠普認為2004年是刀鋒伺服器的機會年，今年惠普在臺的刀鋒伺服器銷售量要成長5倍。

根據市調機構IDC統計，2004年臺灣刀鋒伺服器將會有明顯的成長，成長率可達513％，市場胃納量可超過2000多套。如果刀鋒伺服器的成長速度不變，預計2006年時，臺灣刀鋒伺服器市場總量可超越1萬臺。

2003年時，惠普工業標準伺服器每季可銷售4000臺，1年下來，惠普在臺灣約可銷售15000～16000臺PC伺服器。惠普2003年在臺灣僅銷售150臺刀鋒伺服器，與PC伺服器相比，刀鋒伺服器銷售量實在不高。

另一家刀鋒伺服器大廠IBM，到2003年9月，臺灣的累積銷售量就已達到1000臺。不過與PC伺服器相比，刀鋒伺服器的比重還是微乎其微。

鍾易良表示，找上晉泰的原因，是為了把刀鋒伺服器的銷售移往「價值」型模式（而不是「量販」型）。今年惠普刀鋒伺服器希望跟上市場的成長動力，也就是達到5倍成長，初步估計，銷售量至少會有600臺以上。