面對Linux威脅，微軟祭出殺手

臺灣微軟召集13家軟硬體廠商共同推出Windows Server系列促銷專案，搶攻臺灣42萬中小企業e化市場，特別是尚未安裝伺服器環境的用戶。而這群中小企業主關心預算支出問題，開放原始碼是優先選擇方案之一，微軟這次祭出的專案就是要迎戰這股潮流，強調降低整體支出和管理成本，取代Linux和自由軟體可能產生的商機。10萬就可以解決

微軟Windows Small Business Server 2003中文版上市的軟硬體合作伙伴，包括宏碁、華碩、天心、博格、鼎新、鉅茂、賦康、光寶旭網、漢康、通用數碼、旭辰、網華、康典等，涵蓋ERP、CRM、資訊安全解決方案、文件資料管理、垂直產業解決方案、財務會計系統、網路通訊基礎架構等。

Windows Small Business Server 2003解決方案標準版包括Windows Server 2003、Exchange Server 2003、Windows SharePoint Services和Outlook 2003等，全產品零售價為21690元，Premium版增加SQL Server 2000、Internet Secuity和Accelerator Server 2000、FrontPage 2003等，零售價53990元。

如果Windows Server軟硬體加上ERP或CRM等商用套裝軟體，有業者指出，整體成本支出約10萬元就可以解決，且軟體的操作介面和功能皆強調簡易、協同和易管理，臺灣微軟營運暨行銷處副總經理申元慶說，該促銷方案解決了中小企業在資訊系統建置費用過高，以及欠缺專業資訊管理人員兩大障礙，符合尚未安裝伺服器的企業e化需求。中小企業e化觀念需提升

除了價格訴求，一次購足、完整的服務也是這次強調重點。微軟資深產品行銷經理王嘉玲說，如果要比價格，開放原始碼（自由軟體）還是免費的，即使安裝好還要擔心維護和尋求服務支援問題。申元慶指出，該產品上市後，Windows Server目標市佔率從75％增加到80％。

景氣逐漸復甦，IT業者多半對今年的市場表現持樂觀態度，微軟針對中小企業推出的促銷專案是否會有不錯的表現？有業者認為，價格不是決定中小企業市場好壞的主因，是否有IT觀念才是關鍵。

該名業者說：「臺灣多數企業的產業程度不夠，也沒有足夠的專業人力維護，尤其是屬於高階的資訊安全和資料庫技術；即使有這樣的人才，為了保住自己的飯碗，多半不願意採用e化程度高的軟體。」

Linux具有穩定和系統較為安全的特性，業者說，廠商要提供的不只有單一產品，已經整合完全的解決方案，才能克服目前企業對Linux在維護和應用方面的疑慮。臺灣商用軟體市場需要注入新氣象 另外，值得注意的是微軟日前以13億美元併購Navision的產品，並1將進軍臺灣商用軟體（ERP）市場，由港商瀚思資訊取得中港臺軟體代理權，將提供諮詢顧問和導入服務。

如果微軟自己賣自己的ERP產品，是否會搶到既有的合作伙伴的生意？有廠商認為，從行銷或市場資源面來看，微軟的ERP或CRM產品勢必會打到本土廠商的市場，不過雙方也可以採取合作模式，CRM廠商可以賣微軟的ERP，藉助本身在產業別的專長，降低專案規畫和軟體開發工作。

鉅茂科技專案經理呂婉玲則認為，引進微軟的ERP或CRM產品，對臺灣商用軟體市場生態會有正面的刺激，尤其在功能和服務方面注入新氣象。「這2～3年臺灣商用軟體市場的新陳代謝機制已經停滯，需要注入新技術和新授權觀念的活水，微軟的商用軟體可為廠商帶來新的商機。」