網路攻擊全面打開中國安全產品市場

過去網際網路還未普及時，病毒只能透過磁片傳遞植入電腦系統，在定期或不定期的特定情況下發作，病毒攻擊行為和特徵可以掌握，防毒軟體廠商界線明顯，產品也單純。 然而，西方世界掀起的網路革命，隨著網路科技和應用的發展，黑客（cracker）攻擊手法也日趨複雜，所謂道高一尺，魔高一丈，資安廠商也要不斷跟隨並預測黑客可能的攻擊管道，研發更新的防禦技術和產品，才能提供相對應的產品解決市場需求，也就是要走在用戶受攻擊的前面。

然而，面對資訊應用這幾年開始起步的中國大陸，西方世界的經驗似乎不能完全套用在這個地區，尤其是安全相關產品。中國政府擬定相關規定，廠商在當地銷售安全相關產品前，必須通過公安單位的檢測，無論是國外或本土廠商都適用該規定，而且當地政府單位相關建置專案，必須以本土產品為優先考量。

大陸安全市場發展至今，根據賽迪網的調查，以單機版防毒市場發展最為成熟。賽迪網報告中所定義的安全產品，包括防毒軟體、防火牆、入侵偵測、資訊加密、安全認證和安全評估等。而大陸去年單機版市場競爭激烈的程度，在第一季時中國軟體行業協會甚至出面禁止。然而，市場定價體系已經被打破，市場平均價格已經很難恢復過去的水平。

賽迪網統計，大陸防毒軟體市場前十大品牌約佔整體防毒市場的40％到50％之間，前五名廠商分別為瑞星、賽門鐵克、冠群金辰、江民和趨勢，大型企業佔的比例最高，政府和中小企業比例其次。然而，根據業者表示，目前大陸較為知名的安全品牌就有100多種，而品牌眾多，品牌集中度明顯下降。

然而，大陸多數安全廠商從今年開始注意到企業端安全的需求，紛紛推出網路版防毒軟體、高階入侵偵測軟體和防火牆。這塊市場是外商的強項，根據賽迪網的歸納，目前防火牆方面前五名廠商為思科、NetScreen、東軟、天融信、Check Point，安氏、賽門鐵克、中科網威、啟明星辰、東軟則為大陸入侵偵測市場的前幾名的廠商。

由於全球安全事件數量增多，相關產品受到重視，尤其掌管人民事物的政府部門採購更為頻繁，金融和電信單位也是帶動大陸安全市場的主要行業。缺乏資訊人員的中小企業則是最大群客戶，受到外界環境以及本身網路使用行為的影響，也開始採購價格較為低廉的中低階安全解決方案，高階市場仍是外商天下。

原本技術各自獨立銷售的資訊安全產品，在資安大廠的帶動下，正逐漸走向整合，廠商也紛紛推出整合性的產品，推向中小型企業。而大陸本土廠商也積極開發其他安全產品線，如天融信、東軟金山、瑞星、江民等當地較為知名的品牌。

當地兩大防火牆大廠東軟和天融信，透過當地綿密的經銷伙伴銷售，市佔率緊追著第一名的美商NetScreen，自己也積極開發高階解決方案。而入侵偵測的技術門檻較高，賽門鐵克成功打進大陸正在萌芽的入侵偵測市場。

賽迪網認為，結合防火牆和入侵偵測的IDP或IPS技術出現，可以中止黑客的入侵行為發生，IPS可能結束防火牆、IDS、弱點掃描和評估、防毒軟體等安全產品間的孤立，缺少聯繫的分裂局面。然而，該技術還在商品化過程，多數仍為大企業採用。

整體來說，賽迪網認為，大陸安全市場受SARS的影響較低，原因是第二季通常是企業採購力最弱的時候，又受到SARS影響，多數行業採購都受影響，但特殊事件也增加各企業對事件的防範，尤其是電子醫務、電子商務和電子政務的發展，是發動網安需求的主要推力。

SARS也促使整個社會對安全各領域越來越重視，尤其大陸推動的電子醫務方面，從過去的被動轉為為主動防禦。另外，中小企業也警覺安全的重要，該市場再這個時候倍受廠商關注。中國廠商主導市場競爭，也是活絡市場的關鍵。

根據賽迪網的觀察，單機版防毒軟體出現產品多樣化和價格戰兩大趨勢，包括SARS後瑞星推出線上掃毒等。由於當地盜版問題嚴重，趨勢過去也曾在大陸市場積極推線上掃毒，避免盜版的損失。

今年第三季大陸抗SARS成功，經濟復甦，網安市場恢復商機，發展更為迅速，防毒軟體市場仍蓬勃發展，防火牆和IDS需求突然大增，賽迪網預估，這樣突飛猛進的增長情形將保持到今年年底。

今年下半年Blaster（臺灣翻成疾風病蟲）席捲全球，中國有數十萬臺電腦中毒，Windows 2000以上的作業系統受到嚴重攻擊。賽迪網說，在這之前，大陸的電腦用戶很少下載修正檔，Blaster之後又加上Sobig的連續攻擊，大陸電腦感染率達85％以上，給資訊安全廠商展現實力的機會。然而，大陸本土廠商反應也很快，將產品重新包裝，再用各種行銷手段刺激市場。

賽迪網分析這樣的情況認為，由於大陸市場競爭不成熟，廠商只好運用市場手段達到銷售目的，但在技術研發部分未有實質性行動，結果可能失信於用戶。賽迪網並且建議廠商應該做好產品的技術和服務，增加自己的市場競爭力，技術第一，也要有好的服務提供後盾。

整體來說，中低階產品市場是本土廠商的天下，和大陸供需現狀相符，外商把持高階市場。消費市場因為病蟲出現再被大做文章，賽迪網預計第四季會延續。大陸最大正版軟體用戶廠商瑞星單機版突破1000萬套，8月宣布將建設亞洲區最大的信息安全研發中心，將投資3000萬元推動研發擴張計畫。

上一期有關兩岸軟體產業回顧報導中，引述大陸媒體相關數字，趨勢大陸市場營收只有全球總營收的0.2％。趨勢亞洲總經理劉家雍指出，趨勢在大陸市場已經有兩年多，業績有逐年成長，每年成長比例約70％到80％，佔整體營收應該有2％，遠超過0.2％。

明年趨勢將加強大陸市場的通路布建，經銷商家數從今年的300多家預計增至600多家，他預估明年大陸營收應該會比今年成長一倍。「我們到得比人家慢，剛到是不能等的，所以第1年就開始努力衝刺，都是自己來，至今已經打響知名度，市場普及的工作就交給經銷體系。」大陸總代理為和光商務，各區業務再由各區代理商負責。

由於駭客攻擊的影響遍及全球，大陸電腦使用者更不能置身事外，資安大廠都虎視眈眈並積極展開布局。由於當地政府的規定，銷售資訊安全軟硬體必須經過審核，而且政府機關採購以本土產品優先選擇，加上本土資訊安全廠商以低價促銷低階防毒軟體（當地稱殺毒軟件），如金山、瑞星等廠商的產品市佔率達70％到80％，在這塊市場外商簡直沒有什麼生存空間。

另外，自行研發入侵防禦（IPS）技術的臺灣安全廠商威播，也正在門外看中國大陸安全市場的發展，雖然市場餅很大，但是面對政府的重重檢驗規定和對本土廠商的保護態度，以及當地市場的生泰，雖然看好商機但也小心行事，等一切準備好，將透過合作伙伴的關係，明年進軍大陸。