台灣大、泛亞電信暫不整併

泛亞電信今天（12/10）宣布，與台灣大哥大的整併目前尚無時間表，而泛亞電信已定出明年（2004）的營運目標，代表泛亞明年仍會以獨立的公司、原有的品牌經營，但將會改變營運策略，不以爭取新用戶為目標，而會回頭鞏固忠誠舊用戶。

富邦蔡家今年中入主台灣大哥大後的重要目標，即是理清複雜的轉投資事業，7月底，台灣大董事長蔡明忠向媒體表態，已持股兩年的泛亞電信是優先處理的對象，並不排除合併成一家公司，泛亞的品牌也不保證會保留。

不過，經過幾個月的評估，泛亞電信資深副總李篤行說，現階段，蔡明忠與台灣大總經理張孝威都主張泛亞電信獨立經營，在前端的業務、行銷與品牌都保持現階段的獨立性，但後端的網路建置及資訊管理平臺不排除進行整合。

在企業專戶市場上，兩家公司也有會一定的合作，將以整體解決方案（total solution）的套裝產品提供企業服務，泛亞電信副總經理謝樹恩也在台灣大兼職副總，帶領企業客戶處，並負責整合台灣大與泛亞電信的資源。

雖然台灣大初步做出維持泛亞獨立性的決定，不過，李篤行表示，泛亞成立6年來，內部組織從未隨市場變化而調整，因此泛亞明年將做組織功能調整，不會裁員，但遇缺不補。

此外，泛亞明年會改變營運策略，由過去兩年的奪取新用戶轉為穩固舊用戶。過去兩年泛亞積極擴張，用戶數擴增到目前的230萬戶（台灣大入股前為70萬），今年即新增90萬用戶，以今年泛亞訂下的113億元營收目標計算，泛亞用戶每月帳單金額（ARPU ）僅409元，遠低於同業的600元平均值。

李篤行說，為增加新用戶，過去泛亞投入不少手機補貼及門號佣金成本，在現今高度飽和的行動市場上，已不適合再花大錢搶新用戶。他坦言，以往泛亞在用戶擴張上的確太過頭，灑下大網，撈到大魚，卻也帶進許多死魚，今年泛亞主攻月租型168最低費率方案，對於該方案的手機補貼金額高，有很多用戶為取得低價手機而申租168方案，卻從未使用過門號，造成泛亞累積不少無效用戶。

明年泛亞將重新整理用戶，剔除無效用戶後，預計明年用戶目標為170萬，營收目標為119億元，ARPU將提高至近600元。

由於以提升用戶帳單金額貢獻度為目標，李篤行指出，明年泛亞將主打月租型288以上的費率，並大幅減少低資費的手機補貼費，在開拓新用戶所省下的成本將用於維繫舊用戶。

策略的調整也將影響泛亞明年的營收結構，今年泛亞有17%的營收來自新用戶，明年將降至6%，也由於取得用戶的成本降低，李篤行說，明年泛亞的獲利預計比今年成長30%。