賽貝斯臺灣挑戰370億元新十大建設

賽貝斯臺灣新任總經理陳敏智今年10月底走馬上任，面對的是ERP和資料庫市場成熟、企業IT預算減少，以及大廠爭食金融、電信和政府三大行業地盤的局面，環境比過去更為險峻。然而，新官上任似乎也為賽貝斯注入新氣象，陳敏智相當看好明年行動解決方案市場的潛力，預估能為公司整體帶來2倍的成長。

陳敏智是8年前賽貝斯成立時五虎將之一，之後負責Lotus在臺灣的業務，曾任Lotus臺灣總經理。Lotus是在1995年被IBM以35億美元收購，2002年正式併入IBM軟體產品線，成為WebSphere大架構上的解決方案之一。之後IBM陸續併購Rational等軟體廠商，並將以J2EE的WebSphere為未來發展主軸。

該產品發展的不確定性，以及市場不斷萎縮的事實，讓陳敏智賣Lotus Notes和相關產品賣得非常辛苦，成為他離開IBM的主因。「賽貝斯擁有全線的企業應用解決方案，加上新任執行長開拓新市場的決心，我相信未來有很大的發展空間。」

近年來賽貝斯祭出行動與無線運算、商業智慧、企業入口網站與垂直產業解決方案，要走出政府和軍方等既有客戶的範圍，擺脫資料庫失利的窘境，走向製造、金融和電信等行業。

若以商業智慧方案為例，陳敏智說：「從頭到尾全包的解決方案不是我們的目標，70％以上的金控公司有導入資料倉儲方案，這些用戶多半對上億元的專案結果不甚滿意。這就是我們的機會，將從中小規模的專案做起，和本土ISV如漢康等廠商共同合作，並和更多ISV結盟。」在開發工具如PowerBuilder、PowerDesigner和DataBuilder的部分，倍力資訊仍是主要代理商。

「賽貝斯要重新定位（reposition），建立讓客戶聽到賽貝斯就想到行動解決方案的形象。」陳敏智強調，日前政府祭出千億元的新十大建設，其中有370億元將投資於建設M臺灣，「雖然臺灣企業在M化應用讓未起飛，但在政府和英特爾、微軟等大廠的推動下，相關應用會越來越普及。」

日前賽貝斯併購行動應用解決方案廠商AvanGo，整合無線和行動通訊中介平臺iAnywhere，正好可以在M臺灣好好發揮。陳敏智指出，根據調查，每4秒就有一個熱點（hot spot）產生，無線網路應用將越來越普及。他認為，Wi Fi市場明年中旬會開始熱起來，走向無縫式介接（seamless）境界。「AvanGo的產品，就是M臺灣要達成的目標。」

AvanGo解決方案預計明年第一季完成雙位元版本。賽貝斯將結合電信服務提供者、數位內容供應商等，共同搶食這塊大餅。「未來使用者可以透過PDA或手機訂閱電子報，或透過企業無線入口網站擷取公司的資訊，也就是建立無線和行動的資訊高速公路。」

目前無線或行動網路通訊的安全仍受到質疑，陳敏智強調：「iAnywhere已經通過美國國防部認可，國內也有保險業者採用，產品已經非常成熟。」陳敏智對於賽貝斯的未來相當有信心，預估明年的業績將會比今年成長2倍左右。「過去賽貝斯都在底層默默開發，現在則要跳脫那個環境，從外圍應用環境向中心進行整合。」陳敏智說。