Rainbow定位數位內容安全供應商

隨著網路應用日漸普及，安全問題也日漸受到重視，其中鼓吹數位內容加解密的廠商美商采鴻和RSA的高階主管紛紛走訪臺灣，來推新產品講新觀念。為美國總部在亞洲開疆闢土的采鴻（Rainbow）亞太區總裁陳泓說，臺灣在資訊安全領域走得很前面，已經不太需要大肆宣傳，未來應在新技術的推廣努力。

采鴻日前正式在臺灣推出NetSwift iGate SSL-VPN，整合加密技術和VPN功能，並支援Web端應用，可以讓用戶在VPN範圍之外遠端擷取資訊。陳泓指出，去年這塊市場產值只有4000萬美元，根據市調單位預估，到2005年SSL-VPN產值會高達10億美元。「因為這項技術最適合用於網路環境，基礎建立於商業智慧（BI）上。」

美商采鴻定位為數位內容安全供應商。近年來資訊安全大廠積極併購安全技術團隊，增加並整合旗下產品線，采鴻日前也併構從事Root key保存和管理的技術公司Chrysalis-its.com，與其他安全廠商的區隔為何陳泓表示：「我們不作防毒和防火牆產品，僅提供和數位內容安全相關的技術，而RSA只做認證。」

不過，陳泓也說，產品線已經非常完整，獨缺單一登錄（single sign on）解決方案。他認為，數位內容安全市場目前看起來還很小，客戶傾向從一家廠商買到從後端到前端的安全解決方案（one stop shopping）。「資訊安全市場的整併風潮將會持續下去。」

陳泓在Rainbow已經8年，負責開拓整個亞洲包括日本、澳洲和印度的業務，目前臺灣僅佔亞洲整體營收的10％，日本最大佔30％，大陸佔30％左右，最有成長潛力，今年亞太地區預估有15％到20％的成長空間。

「在大陸作安全的生意非常辛苦，當地幾乎沒有服務觀念，收不到服務或升級費用，他們只買看得到的產品，授權概念非常差，消費者多半以為軟體是免費的。有點像好幾年前的臺灣。」

對於逐漸走紅的無線寬頻應用，由於資料傳送時有封包被擷取的安全性問題，使得市場並未快速普及。陳泓保證，NetSwift iGate SSL-VPN能解決這方面的問題。「因為現在沒有無線認證標準，技術開發也有門檻，所以市面上產品少。不過，這塊市場有很大的商機，無線化驅動資訊技術，應用將逐漸普及。」

日本的Yahoo!Cafe、NTT DoCoMo都是iKey解決方案的客戶，也都有採用無線認證解決方案的計畫。采鴻積極加強數位內容安全技術的實力，並取得與微軟合作的機會，在技術和產品開發有進一步計畫。