惠普IPG新品上演新戰法

惠普在8月底宣布推出150餘項新品後，隨即在9月中誓師進軍中小企業，產品與策略立刻登臺。IPG（影像列印暨消費通路事業群）首波推出投影機xp8010與彩色雷射印表機LaserJet 9500，打開競爭的第二章。

臺灣惠普IPG總經理黃士修表示：「惠普現在所做的，在整個文件輸出市場不過1％。」在第二章的競爭中，彩色雷射印表機LaserJet 9500就鎖定印刷出版業，促進數位出版成型，並且考慮銷售印表機的新戰法。

LaserJet 9500定價超過32萬元，不過，惠普並不打算比照過去印表機的銷售方式，以單機模式銷售。惠普IPG產品經理史哲芳表示：「像影印機，計費的方式就相當多樣，初期的投入成本也會不一樣。」目前惠普正與經銷夥伴研擬可行方案，預估影印機按月計費的模式較為可行。

LaserJet 9500每月印量25000張，以每色5％覆蓋率計算，每單張成本約2.5元，對印刷出版業極具吸引力。另外，LaserJet 9500是惠普首部解析度高達4800dpi的彩色雷射機種，黑白與彩色列印速度皆為24ppm。如果再加設裝訂設備，就可以達到隨需列印（Print on Demand）的目的。

史哲芳指出，臺灣每年約有150臺印刷機市場，每臺每月列印15000張，惠普希望在高階彩色雷射印表機市場奪得50％的佔有率。惠普還準備結合大圖輸出機的合作夥伴，共同將彩色雷射印表機推進印刷出版市場。

另一個開拓第二章的要角是投影機。惠普最新的投影機xp8010仍採用DLP技術，並且採用雙色輪設計，可調整靜態、動態與黑白3種模式。 高階的xp8010主打大型會議、展覽市場，定價超過22萬元，目前主要代理商仍是建達。不過，惠普自11月開始將會開放更多通路商加入。

史哲芳指出，今年惠普在臺投影機不求市佔率，反而以營收為訴求。惠普進軍臺灣投影機時程較晚，不過，今年上半年就已經達到2002年全年目標，預計到財年結束（10月31日），投影機可有300％以上的成長。

業內人士認為，惠普在部門級雷射印表機受到Epson、戴爾、IBM影響，轉往高階市場並不意外，但需要一段時間與既有的競爭對手一決高下。