Seednet力拱無線AP市場，Q4促銷案見端倪

繼So-net之後，Seednet第4季的ADSL促銷案也已出爐，在贈品、連線費殺到幾乎見底的競爭下，網路服務業者（ISP）經營ADSL幾乎無利可圖，因此Seednet在這波的促銷案中，並非訴求降價，而將主力放在WLAN市場的推廣及1.5M ADSL的升速。

從去年中即推出ADSL搭售無線AP方案的Seednet，在今年發現無線AP應用明顯崛起。Seednet個人網路服務事業部協理柯明昌表示，去年中就提出ADSL搭售無線AP的方案，但申請該方案的用戶比例不到1成，今年7月則首度達到10%比重，至9月底更上升到20%，顯示家庭ADSL用戶對無線AP需求上升。

有鑑於此，Seednet在第4季的6種促銷方案中也強調無線AP的專案，在各項贈品中，提高對無線AP的補貼，以512K/64K的方案為例，用戶預付999元，即可獲得市價4850元的訊州無線AP，而ADSL連線費前3個月免費，第4至7個月每月249元，第8個月起恢復原價，每月450元。

但在市價比無線AP還低的128MB MP3隨身碟（4250元）方案中，用戶預付金額卻比無線AP方案多了300元（1299元），512K/64K ADSL連線費同樣前3個月免費，第4至7個月每月249元，第8個月起每月450元。

而在最近兩季的ADSL促銷專案中，儘管新進業者與HiNet不斷下殺連線費，但Seednet已不再訴求價格戰，柯明昌指出，主要是ADSL已是利潤微薄的生意，目前Seednet將512K/64K一年的價格設定在4000元左右，但新增一位用戶僅計算贈品補貼及網路成本就要3000多元，再加上連線費的促銷金額補貼，新增用戶第一年皆是賠本生意，加上老客戶的貢獻，ADSL業務勉強達到損益平衡。

柯明昌說，未來Seednet的ADSL價格策略將以鼓勵用戶往1.5M升速為主軸，也就是拉近512K/64K與1.5M/64K的價差，甚至不排除讓用戶以512K的價格使用1.5M的速率。而目前Seednet 512K/64K及1.5M/64K的連線費年費各約3600元、4500元，相差近千元。

年底，Seednet ADSL用戶目標為21萬，而至9月底已達19萬，9月底單月淨增1萬名用戶。