蠶食HiNet寬頻市佔率，二線ISP Q4再出擊

今年7、8月暑假期間，固網、網路服務業者（ISP）各方人馬搶進寬頻市場，已使得HiNet ADSL市佔率從年初的80%，跌掉一成至8月底的70%，而第4季還未到，So-net ADSL季度促銷活動已提前開跑，台灣電訊（TTN）也結盟新浪網等網站業者，開始搶攻ADSL市場。

台灣電訊副董事長周鐘麒表示，台灣ADSL市場仍有相當大的成長潛力，理論上現有600萬撥接用戶應該都是ADSL的潛在用戶，而臺灣電訊ADSL市佔率目標僅有2%，即12萬用戶。

不過，台灣電訊的ADSL市場開發策略是採取經銷方式，並不會大量投入行銷成本直接面對用戶，目前已與大潤發合作，今天（9/23）又宣布加入由新浪網等網站業者組成的U3聯盟，由台灣電訊提供ADSL服務，U3聯盟銷售，周鐘麒指出，台灣電訊目前擁有4萬ADSL用戶，年底目標為8萬戶。

而被市場公認行銷力驚人的So-net，第4季的ADSL促銷案已提前在9月22日開跑，So-net這次提出4種促銷專案，並延續高額贈品的手法，贈品價值最高達4500元，送的是日本知名大廠可瑞加（Corega）的無線網路AP及網卡，另有市價3150元的OZAKI（5.1）震動耳機麥克風，及市價1690元的羅技（Logitech）鍵盤滑鼠組。

So-net於7月底的ADSL註冊用戶已達7.2萬，實際啟用服務的用戶則有6.8萬，So-net指出，ADSL用戶每季成長率約21%，至明年3月的目標為25萬戶。

So-net每次的促銷活動皆走整合行銷模式，包括直營通路、媒體廣告、公關等同時啟動，So-net指出，其中透過通路行銷所帶來的效益最高，So-net曾在新力（Sony）的直營店Dreamix舉辦數位相機P10加上ADSL的促銷案，當天的來店人潮為平日的10倍，而So-net的ADSL用戶進件量也有8成來自實體通路，目前So-net全省有23家直營店，數量是年初的1倍。