和信電訊：未來與3G業者聯盟勢在必行

和信電訊與遠傳電信的合併案於8月底宣告破局，對於未取得第三代行動通信（3G）執照的和信來說，在明年各家3G業者陸續開臺後，將如何與之競爭？

主動提出與遠傳分手後，和信電訊經營高層主動向媒體揭露未來經營策略，以下是iThome電腦報專訪和信電訊副總經理紀竹律的內容：

Q：和信與遠傳的合併案未成，又未取得3G執照，在未來的網路服務上，和信的想法是什麼？

A：一般人對3G都存在著誤解，看待3G要把網路和服務切割開來，我們是行動服務業者，先從服務面談起，大哥大的服務結構就像金字塔，最底層是語音應用，目前業者95%的收入都來自這塊市場；再往上是簡訊服務，目前很受年輕人喜愛；接著是行動網路服務，也就是手機上網接受資訊、收發郵件等應用；然後是影音多媒體訊息的傳送，也就是所謂的MMS；最頂端的應用則是影像電話、視訊串流（Video Streaming）。

再來看3G網路，標準的3G可提供每秒384K的下載速率，以承載金字塔頂端的影像電話、視訊串流服務，但我認為，3G網路只是技術的代名詞，網路準備好不代表服務市場的存在，3G服務要成功，需要手機、價格、內容應用及使用者的接受度等多項配套措施都完備才能起飛。

3年前和信最早跳進GPRS市場，加上1年多來摸索i-mode服務，我們學到一個重要的經驗：只有網路技術無法帶動服務市場，因此，和信對明年臺灣即將進入3G市場一點都不擔心。

Q：那麼未來在3G業者的環伺下，和信電訊的機會在哪裡？

A：我估計臺灣的3G服務要起飛至少還要3、4年後，這段時間是和信發展的關鍵期，我們將深耕金字塔中間的服務，也就是i-mode行動上網，雖然i-mode使用的是GPRS網路，但和信已與Nokia合作，優化GPRS網路，i-mode下載資訊的速度每秒可達40K，對於新聞訊息、圖鈴下載、郵件收發的應用來說，這樣的速度綽綽有餘。

i-mode經驗將成為和信電訊的經營優勢，這經驗也會是3G世界所需要的。

另外，和信電訊雖然沒拿到3G執照，但從另一個角度看，我們不需要為了這張執照投入大量金額建置基地臺，依交通部電信總局的規定，3G業者必須在兩年內建置250座基地臺，否則無法取得特許執照，這是筆不小的投資，而且短期內無法回收，但這兩、三內，和信不會擁有這項財務負擔 。

我估計，其他已有2G網路的3G業者，在3G基地臺的建設上，應該只會完成250座的基本數量，因為目前的行動通訊市場太過飽和，任何的網路投資都不易回收，業者皆對網路建置抱審慎評估的態度。

觀察我們i-mode歐洲合作夥伴發現，歐洲許多電信業者甚至停止3G基地臺建設，以升級現有的GPRS網路速度來推展行動上網服務，目前有一種稱為EDGE的技術，只要在GPRS平臺上加裝設備，即能將下載速度增加至每秒100K，再配合壓縮技術，也足以支持影像電話應用。

Q：但如你所說，3G服務市場3、4年後仍可能出現，和信已有因應方案了嗎？

A：我們也預期3G服務市場總有一天會到來，和信也有腹案，3G基地臺的覆蓋率不像2G般綿密，為確保用戶通話不中斷，有必要與2G互通，我們的2G網路會升級到可和3G業者進行互連。

此外，不論是用MVNO（虛擬行動電話）、或是租網路、買頻寬，和信一定會和其中一家3G業者策略聯盟，以取得3G資源。

我認為，未來3G網路資源一定是供過於求，想想看，3G頻寬的服務容量是以數千萬人計，但真正會使用金字塔頂端服務的用戶，我估計是以百萬規模計，屆時3G的網路資源勢必供給過多，我們不怕沒有資源可用。