昇陽啟動低成本運算方案

過去對低階伺服器不屑一顧的昇陽終於回頭，為銷售數量龐大的低階伺服器補進產品線。不擅打價格戰的昇陽不但推出IA-32位元伺服器，同時也推出64位元的入門Unix機種，下半年更點名戴爾捉對廝殺。

市調機構Gartner統計，2003年全球IA架構伺服器銷售額將達200億美元，而RISC架構伺服器的銷售額則會從2002年的188億美元下滑到181億美元。IA伺服器的商機，昇陽CEO Scott McNealy無法視而不見。

昇陽日前公布4～6月財報，已是連續9季銷售下滑。根據市調機構IDC統計，今年第2季，昇陽在全球伺服器的市佔率為5％，2002年同一時間，昇陽的市佔率為7.3％。諷刺的是，全球第2季伺服器成長了18％。雖然銷售量市佔率下滑，但昇陽的毛利率卻上升了2.4％，達到43.7％。

x86與Linux的強勢組合，逼得昇陽不得不加速推出對應的產品。昇陽不但推出x86加Linux的伺服器，同時打出「低成本運算」的口號，強調搭售軟體的價格與戴爾一部伺服器硬體相同，總體價格比市價低1/3。

昇陽「低成本運算」成員包括採用UltraSPARC處理器與Solaris作業系統的入門伺服器V210與V240，以及採用英特爾Xeon處理器與Linux的Sun Fire V60x與V65x，並強調Solaris可同時相容32與64位元運算。

如果x86加上Linux代表低成本運算，那麼Solaris加上UltraSPARC等於高成本運算嗎？昇陽大中華區市場總監李永起表示：「只要是IT業，高利潤時代就是過去式。」李永起認為，要確保利潤的方法有二，一是在基市場獲取高利潤，二是擴大規模，低成本運算就是擴大市場規模。

昇陽更直接點名戴爾，做為未來低成本運算的主要對手。IDC統計，今年第1季，昇陽的市佔率為12.8％，比2002年同期下滑了1.7％。但是向來只銷售Wintel架構伺服器的戴爾，市佔率卻從1.5％成長到9.3％。

李永起也認為，低成本運算會有大部分的商機在中小企業。不過，戴爾還沒對中小企業發動攻擊，IBM倒是準備了50億美元推動入門級伺服器。昇陽發動的自救戰爭，擋在面前的不只有戴爾，還有IBM與惠普。

昇陽除了英特爾的x86處理器，先前也宣布將在2004年推出採用AMD Opteron處理器的伺服器。昇陽主管自信滿滿地說：「下半年，昇陽絕對會讓市場驚豔！」低成本運算究竟是不是昇陽獲利的仙丹？等著瞧囉！