「很快地，昇陽會證明IBM和惠普說錯了！」

昇陽2003財年營收下滑8.5％，大中華區的表現怎麼樣？

昇陽在大中華區還是有兩位數成長，中國的成長比臺灣、香港都還要快。今年大中華區的電信業還是昇陽的重點產業，臺灣3G正在萌芽，香港也會有，雖然中國短期內3G發展比較慢，但是電信業的投資很大。

製造業的發展相對變慢了一些，不過，因為製造業正在擴大全球化經營的腳步，不論到中國、東南亞或東歐，在當地的規模其實不會太大。這也是為什麼昇陽要推出「低成本運算」，很適合中小規模的公司採用。

另外，2004財年在大中華區金融與電子政府方面，昇陽也看到一些機會。昇陽去年投資18.4億美元，但成果有限，今年的投資方向呢？

昇陽每年提撥10～12％的營收做為研發研發基金，以2003財年114億美元營收來看，18.4億美元佔營收16.1％，還有人說昇陽投資太高了！

研發其實不是立即見效的投資，可能投資很多錢，但一個結果都沒有。2004財年，昇陽的研發金額約15～20億美元，並視每季營運調整。外界認為昇陽研發成果有限，可能是近期產品推出速度變慢產生的錯覺。

以UltraSPARC處理器來看，昇陽同時有3個團隊，分別就UltraSPARC III的運算效能、UltraSPARC IV與UltraSPARC V的研發同時運作，現在的產品周期約30～36個月，我們希望趕快趕上18個月倍增的摩爾定律。昇陽會把研發能量移到大中華區嗎？

目前昇陽在中國有一座研發中心，主要研發Java，中國當地的家電、手機很有機會，市場也龐大。所以今年在北京的研發中心人員會擴張1倍，要做到像印度Bangalore研發中心1000人的規模，北京不是不可能。

另外，北京研發中心也研發一部分的Solaris作業系統，以及N1工具。臺灣有任何機會參與昇陽的新布局嗎？

北京研發中心的宮力博士到臺灣好幾次，也與資策會、臺灣業者洽談，但確切的時間還不確定。事實上，臺灣有許多昇陽需要的人才，但不可諱言，臺灣的人力成本還是比中國高，而且許多IT製造大廠都在臺灣，宏碁、鴻海、廣達……，爭取人才得要花一些工夫。

另外，就是昇陽在低成本運算的機會。這是英特爾x86處理器加上Linux的伺服器，昇陽的模式是OEM主機板，然後再進行組裝。市場很擔心昇陽會不會沒有後續產品推出？我的看法是：英特爾是x86處理器的龍頭，除非英特爾自己不再推出新處理器，否則昇陽不會中斷x86伺服器。過去昇陽與臺灣神達的關係密切，未來也會交由神達組裝嗎？

嗯……呵……，其實是由英特爾組裝，你知道英特爾也出伺服器的。IBM與惠普都認為昇陽已經退出Unix伺服器，你的看法呢？

IBM、惠普忽略昇陽，其實也挺不錯的。如果IBM與惠普總是把昇陽當做主要對手來打，市場難免會出現一些不合常理的競爭手段。現在輕忽昇陽的存在，反而讓昇陽更有機會在「低成本運算」成為一匹黑馬。

昇陽21年來難關重重，也是一關一關過了，現在這個難關很大，對昇陽是個大壓力，但很快地，昇陽會證明IBM、惠普說錯了！