艾群行銷深耕電信業從有線到無線

每個系統整合商都有其專精的領域，網路電信業仍是艾群的根本，定位為SPSP（solution provider of service provider），收入佔總營收的60％。我們也以Mobile Access作為軟體發展主軸，並投入資源開發相關產品。由於電信公司家數固定，除了系統升級或更新需求，這個部分的系統整合業務已經無利可圖。

其中無線應用大行其道，尤其是3G服務廠商的開臺，更讓這塊領域充滿無限想像，目前臺灣的無線應用環境尚未成熟，還有很大的發展空間。其他行業如製造、醫療等也有我們服務的足跡，政府標案幾乎都是賠本生意，能獲得的利潤已經不如從前，沒有一個公司能在這樣的環境下有突飛猛進的成長。

為了強化本身的體質和競爭力，去年開始公司進行組織流程再造，如今已經獲得初步成效，銷售訂單一張原本成本約11萬元，現在只要6萬元，未來組織會逐漸走向利潤中心制。其他SI廠商多半將觸角伸向更多行業，我們以深耕特定領域為發展策略。

另外，至於外界關心的大陸投資，我們仍按照先前的規畫進行，將分別在華中、華北和華南設立基地，目前在上海已經有據點。大陸本土SI基本上只是銷售機器設備的公司，整體營運和服務做不好，市場價格紊亂，系統整合業務的流程和經營專業，是臺灣廠商在大陸SI市場耕耘的優勢。