組合國際將收復製造業失土

組合國際（CA）臺灣分公司總經理一職懸缺多日，目前由組合國際大中華區副總裁戎浩暫代。戎浩說，臺灣地區這幾年發展漸入佳境，過去打價格仗導致市場混亂的時期已經過了，客戶群仍集中於大型企業如銀行，現階段任務將以調整公司體質和提升生產力為主。

組合國際臺灣分公司設立於1992年，戎浩說，當時他是第一個來臺設分公司的人，並且住了3年。「當時正積極發展軟體價值，市場大餅在公家單位，因為競爭激烈價格相當混亂，經過這段時間的優化，最壞的時候已經過去，現在標案價格已經透明化。」他說，臺灣的c化發展過程創造出幾家大型的系統整合廠商，是北亞地區特有的生態。

另外，因為本土意識高，外商早期很難直接打入市場，轉而跟當地伙伴合作，協助企業建置IT基礎建設。「現在是艱難時期。由於市場規模有限增長不易，我們會維持目前規模，極大化現有資源，不會再加碼擴大投資。和合作伙伴現有的的關係不變，經銷伙伴攻中小企業，本身直銷主力還是在公家機關和大型企業。」

銷售過程中和伙伴鎖定的客戶群「合理的重疊」在所難免，戎浩說：「我們的解決方案客戶以銀行業為主，反而製造業的成績不如預期，應該還有很大的潛力。」他強調，過去CA的策略都是以產品為核心，未來目標將轉向產業別需求。

CA的Unicenter客戶多半選擇Unix平臺，儲存方案BrightStor則以NT為大宗，安全產品成長會最快，預估臺灣市場今年將有15％到20％的成長空間，其中以服務佔的比例最高。「現階段要把公司體質調好，增加營運效率和人員生產力。」

日前CA World上組合國際發表代碼Sonar的隨選運算解決方案，戎浩強調，On Demand Computing是服務的概念，也就是未來使用IT會像用水電一樣方便，使用者不需要知道後端的發電機。「IT是公共設備，要和商業結合，所以解決方案要更有彈性。」

和其他大廠如IBM、惠普等概念有什麼不同？戎浩指出，未來會呈現百家爭鳴的情況，每個廠商都提出相似的概念，不是只有一家廠商主導。「而且現在談隨選運算似乎還太早，市場還沒有成氣候。」