PDA代工廠商紛推自有品牌

PDA的潛在市場龐大，許多代工起家的廠商也紛紛推出自有品牌的PDA產品，他們看見什麼樣的利基？這之中又存在著什麼樣的風險呢？倚天享垂直市場的優勢

以中文軟體和金融機起家的倚天資訊，在2001年開始研發PDA產品，在2002上市第一代P600，直到今年第3季即將再推出2款具有手機功能的PDA。產品企劃處產品主任劉文正表示：「封閉式的PDA已經不能滿足使用者的需求。」因此，倚天在新產品內建GSM和GPRS。另外，在處理器、記憶體及螢幕方面，PDA都勝過手機一籌，倚天未來將會朝向PDA手機為研發方向。

「Palm OS從4.0以後就不長進，尤其是多媒體方面。」採用WinCE的倚天，為了打響自己的品牌，硬體和應用軟體的研發都自己來，「我們有垂直市場的通路優勢。」劉文正指出，金融機，幫倚天在銀行及證券商打下不錯的關係。

目前，倚天的PDA產品分為三種，財務用的F-PDA（Financial PDA）、金融用的C-PDA（Commercial PDA）、工業用的I-PDA（Industrial PDA）。但I-PDA ODM訂單目前仍在洽談，預計將提供軍用，主要客戶集中在歐美及日本等區。神達積極佈建兩岸三地通路

為了推動自有品牌Mio的PDA與Smartphone，神達成立行動通訊產品事業體，尤其以建立兩岸三地的通路最為積極。臺灣地區，以聯強獨家代理；香港地區，Gennett負責PDA銷售，並由SonyEricsson的獨家代理商BPI負責Smartphone的銷售；中國地區，的Smartphone由中電通信代理，PDA各省通路則是自行開發。

行動通訊產品事業體總經理王聖敏指出：「神達現階段的通路策略以兩岸三地為主。」他同時表示，行動通訊的未來趨勢就是結合通訊與資訊的能力，認知價值愈高，獲利空間愈大，這也是神達推自有品牌的原因。

擁有多年代工經驗的神達，在推出自有品牌後，王聖敏不願對代工關係多所著墨，只以一句「風險是一定會存在」帶過。目前仍佔7成的代工比例，未來將會漸漸調降，「神達不勉強追求代工訂單。」王聖敏說道。代工夥伴的選擇與風險

PDA產品佔整體營收率3％的ViewSonic，一直以來都以ODM委託廠商設計代工。「如果代工和自有品牌一起做沒有風險，那麼宏碁跟緯創又何必分家？」ViewSonic亞太地區行銷企劃處產品行銷部資深產品經理徐昌旭說道。

徐昌旭進一步分析，品牌公司委託代工廠ODM，而代工廠出自有品牌的產品，若產品類似且價格低於品牌公司，除了打擊了原廠的銷售量之外，還會讓消費者產生對該品牌的質疑與負面影響。「品牌公司深入研究消費者的喜好去設計，在產品品質控制和穩定性的要求都更為嚴謹。」徐昌旭說道。

避免know-how被代工廠商套用，惠普（HP）的IPO對於代工夥伴的篩選也顯得審慎而嚴肅。徐昌旭強調，在品牌背後代表的附加價值，正是專業的品牌公司能提供高品質的產品與服務。然而，魚與熊掌難兼得，代工廠的選擇與取捨就變得非常重要。