鑫景將轉型為主導硬體設計及軟體整合的IA業者

看好資訊家電的市場，目前許多業者都推出IA產品，鑫景以軟體角度切入，有何利基？

從軟體的角度考量，Linux作業平台一向有驅動程式不足、應用軟體不足、使用介面不夠友善等缺憾，而鑫景的產品，有適用於DVD、MP3等功能的驅動程式，也開發出具家電使用習慣的人性化介面，並與Windows系統相容，可謂解決Linux的大部分問題。

若從硬體角度考量，IA產品必需整合軟體及服務的特性，使硬體業者與軟體業者合作的需求，更加強烈。目前許多業者推出的IA，只有單獨的硬體解決方案，鑫景則透過與製造商的合作，以整體方案的模式推出產品，可間接降低產品成本，設計具彈性、符合各類不同需求的IA。鑫景IA產品的市場策略為何？價格是否能達到市場需求？

現階段推出的兩項IA產品，一是具家用伺服器功能的Office/Residential gateway，一是屬於client功能的S BOX產品，這兩者搭配使用，可提供DVD、VCD、MP3、Game、上網、E-mail等多項功能，並提供九國語言的版本。

衡量目前的IA市場，與ISP、ICP及固網等業者的策略合作，將是最可行的模式。鑫景就與國外的ISP及電信業者結盟，以ODM代工的方式出貨，台灣部分，也計劃採同樣的方式，尋找適當的夥伴。

至於價格方面，gateway約是美金4、5百元上下，而S BOX則約美金150至200元，相當符合IA的低價需求。剛剛有提到策略聯盟的重要，目前鑫景與哪些夥伴合作？台灣部分又有哪些合作業者？

在辦公室應用軟體方面，鑫景已獲得Sun Microsystems、Corel及網景等聯盟夥伴的支持，並接獲Oracle的精簡型伺服器大筆訂單，一年約有100萬台的規模。

硬體部分，除出貨給國外的ISP、電信業者外，台灣的固網業者，也紛紛找上鑫景，希望在年底可以配合鑫景的產品，推出全套的網路服務方案，其中台灣固網更派員參加今天（5/30）的產品發表記者會。

此外，鑫景也有多家類似藍天電腦的合作夥伴，意即由藍天製造硬體，再搭配鑫景的Linux軟體光碟出售，但大部分業者，仍需考慮與微軟方面的合作關係，實在不方便曝光，我們相信，在趨勢的帶領下，將有愈來愈多的業者投入Linux平台IA的行列。以IA產業分析，硬體製造、軟體開發及內容服務，何者將主導市場？

IA的時代，三者一樣重要，但適當的軟體設計及服務內容，將比硬體的製造能力重要許多，就算以成本方面考量，硬體的成本很難再降，而軟體部分則可以幫助產品的低價化。

不過，三者的結合及結盟，才是未來的主流模式，鑫景就期許能從Linux軟體業者，轉型成為主導硬體設計及軟體整合的IA業者。