金字塔頂端還有機會

臺灣第一批導入ERP的園區廠商多數製造工廠遷到大陸，創新研發人才留駐臺灣，經營模式從過去OEM逐漸走向ODM，藉由串連兩岸生產和設計工程創造的價值鏈，延續過去臺灣在世界代工市場的地位，因此藉由工具平臺如PDM、PLM協助公司快速轉型，為領導下一波資訊產品作準備。

10年前開始討論ERP，經過廠商不斷教育，至今市場已經成熟，接下來就是ERPII時代，對於製造業來說，PDM或PLM是ERP、SCM之後最重要的解決方案，尤其是金字塔頂端的中大型企業，雖然有不少競爭者都鎖定這塊市場，但還是有非常大的空間值得開發，而且一起把餅做大對大家都好。

臺灣PLM市場才剛要開始，許多我們訪談過的客戶都表示非常需要研發設計管理工具，有需求存在但是採購行為尚未啟動，原因在於這些業者不知道到底需要什麼樣的平臺或解決方案，拖了好幾年都還沒有決定。現在的情形可是說是「求過於供」，供給者不能有效滿足需求的一方。

政府推動的E計畫讓PDM或PLM市場開始暖身，促使企業採購決策提早半年到9個月。導入失敗的案例也不在少數，主要原因在於主客雙方認知誤差過大，並非單一方面出問題。經營者是否支持或參與，更是專案成敗最關鍵因素。

我們3年半前取得MatrixOnE臺灣代理權，負責PDM業務人員有20名，合作夥伴包括工研院、印度軟體公司如TATA集團、GEomEtric等工程師，客戶有堤維西、巨大、茂德、明碁、建準、工研院等，三分之一屬高科技公司，五分之一到四分之一為汽車、機械等產業。