東森數位電視開播，兒童英語教學付費頻道打頭陣

東森、和信兩大有線電視業者將在10月1日同步開播數位頻道，為提供收費服務，東森以終身學習法的法源，推出付費分眾教學頻道，並以「東森幼幼英語教學頻道」做為引領其他5個教學頻道的旗艦；和信則免費提供4個數位頻道、數位音樂廣播及互動服務。（見下表）

對有線電視業者來說，以數位訊號傳送節目的數位互動電視，是擴大有線電視市場大餅的機會，一方面可杜絕目前20%的偷接戶，數位頻道也能提供付費內容，還可加入互動功能，為業者帶進線上交易、互動廣告等收入。

而在有線廣播電視法仍未明確規範付費頻道遊戲規則前，業者已等不及先試探數位互動電視市場，東森榮華傳總經理張樹森表示，由於教育部的終身學習法允許製播教學內容的業者酌量進行收費，因此，東森在第一階段的數位頻道內容策略，先主打教學頻道，並訴求各分眾市場，內容來源則走自製、購買雙軌路線 。

東森的數位教學頻道包括東森幼幼英語教學、女性學苑、高爾夫球教學、戲曲教學、歌仔戲教學、醫療教學等，其中東森幼幼英語教學為旗艦產品，收視月租費500元，再加訂其他頻道，每個頻道月租費100元，若沒訂購東森幼幼英語教學頻道，則每個頻道月租費為200元。除了付費的教學頻道之外，東森也提供免費的境外衛星頻道，包括英國BBC、法國TV5等。

張樹森表示，目前東森的數位內容頭端位於內湖，斥資10億元建置，數位內容製作費預計兩、三年內要投入5億元，從1年半前籌備至今，已花費1億多元，而對東森榮華傳播來說，數位頻道主要的收入即為用戶支付的收視費。

在推出數位付費頻道之前，東森曾委託收視調查單位蓋洛普進行民調，發現目前近400萬有線電視用戶中，願意付費訂閱兒童英語教學、女性頻道、醫療健康節目的用戶比例分別有30%、50%、40%，不過，願意付費與實際掏錢仍是兩回事，因此，東森榮華傳播數位頻道事業總部副總經理鄭吉崇表示，若要扣除設備攤提、內容製作成本等，兩、三年內數位頻道是不可能回本的投資。

而與和信僅先在中永和地區提供數位互動電視相較，東森則在全臺12家主控系統臺大規模推出，張樹森指出，東森榮華傳播扮演數位內容提供者角色，除了東森的系統臺，也願意將節目置於和信、卡萊爾或其他獨立系統臺的平臺中，並以內容收視費55波拆帳的方式合作。

此外，在舖設機上盒的策略上，東森與和信也有所不同，和信所有有線電視頻道皆以數位訊號傳送，也就是說用戶若不加裝機上盒，連現有的電視頻道都無法收看，和信此舉是為了加速機上盒的普及率，但也承擔用戶流失的風險，和信旗下推動數位互動電視的中嘉網路就估計可能流失1至2成的有線電視收視戶。

東森則採漸進式舖設機上盒，僅有新增的付費頻道以數位訊號傳送，用戶想看這些付費頻道再花錢裝設機上盒即可，沒有機上盒也不會影響目前的電視收視。至於可能帶來線上交易收入的互動服務，和信在10月1日開播時即提供，東森則要到明年第一季才推出。

和信與東森數位電視發展策略：

資料來源：和信中嘉網路、東森榮華傳播
製表：陳珮雯