建達仍看好通路市場，今年營收上看45億元

建達目前營收狀況如何？在台灣的通路市場中，建達如何增加自身的競爭力？

建達目前仍以代理資訊產品為主要業務，去年總營業額為新台幣23億元，今年營收目標則訂為45億元，接近去年的兩倍。通訊市場由於已經飽和，短期內建達不會投入。

由於建達僅成立三年，業務成長太快，有許多制度都必須因應實際狀況修改，因此去年可說是不斷地再調整，不過在調整內部系統、制度之後，相信整個公司運作會愈來愈順暢。建達今年也在通路事業部之外，將系統整合部門獨立，目前名稱則尚未確定。對目前通路市場的看法？

台灣的通路市場其實還是很大，我之所以這麼說，並不是要拿台灣市場跟海外市場相比。是因為建達去年整年的成績雖然不甚理想，但是這並不是因為市場已經飽和，而是建達本身在制度、內控上，還有許多要改進的地方，今年建達將致力於內部流程合理化，包括庫存周轉率、帳款回收、個人績效等，只要能增強自身實力，建達應該還有很大發揮空間。

就客觀環境來說，目前的通路市場可說是一家獨大，位居第一的聯強仍然佔有三分之一左右的市場。不過由於產品本身即有排他性，例如一家通路商不會代理競爭者的產品，此外，經銷商既不會完全向同一家通路商進貨，通路商也會視經銷商的信用出貨，因此不會出現某家通路商獨占市場的情形。建達如何規劃電子商務事業？

目前建達正在建構供應鍊整合，主要是先讓供應商能在建達的網站上查詢產品、維修進度，也可能以鼓勵的方式進行線上下單。建達目前已經在建置系統，預計七月份先開放給少量訂貨的經銷商試用，由於進貨較少的經銷商，通常較無議價空間，因此在網上查詢價格之後，直接可以下單。

各通路商目前都要先做供應鍊的整合，在B2B的機制建置完成之後，也可為將來作B2C做準備。通路商進行B2C電子商務的時間雖然還很難說，但是當B2B的普及率到達七、八成時，可能就是通路商進行B2C電子商務的時機。

由於經銷商是通路的主要客戶，通路商的服務不但會傾向以經銷商為優先考慮，也不會貿然因採用B2C，讓經銷商與通路商對立。這也可以說是通路商進行B2C電子商務時的包袱，經銷商數量越多者，包袱也愈重。目前是否有上市或上櫃的規劃？

建達預計上櫃交易的時間是明年初，目前建達的資本額為新台幣三億元，預計今年七、八月間會增資到四億元，股份則仍由母公司威盛電子佔最多，約有70％。