面對網路產業，創投角色由Buyerside轉為Sellerside

最近許多企業或投資顧問公司不約而同地成立育成中心，培育新興的高科技創業公司，為什麼育成中心在短短幾個月中變得炙手可熱？

我們可以感受到網路經濟的來臨，使得做許多事的腳步必須加快，也包括創業。一家新創公司的成立，涵蓋了內部資源及外部資源的整合，其中，內部資源指的是創業團隊所具備的技術、執行能力，而外部資源則包含管理、通路、行銷等；育成中心便是針對外部資源提供協助，壓縮新創公司的成長經驗，以期能迅速地迎向市場。創投或投資公司在一波波的網路熱潮中，在角色上是否有什麼樣的轉變？

現在的網路產業仍對資金有強烈的需求，但與其納進「純粹」的資金，他們通常選擇具有附加價值的資金，例如對公司發展可能有幫助的企業投資基金，因此，創投由以往的Buyerside角色轉為Sellerside，亦即過去是由企業要求投資，現階段則由創投要求加入投資的例子則愈來愈多。不管是美國Nasdaq或台灣的二類股市，最近皆面臨網路股重挫的壓力，這是否會帶給投資公司另一種反省，或者也阻嚇了投資業一窩蜂的網路投資熱潮，漢宇網絡資本是否也改變了投資策略？

過去的網路投資方式，不論是企業的創投或是一般的投資公司，是以「散彈打鳥」的方式在進行，我想，這是一種階段性的演變，現今大家開始質疑網路電子商務的性質，改採策略性投資，例如專投資某個產業的電子商務，以期營造未來的更大利益。

這一年來有許多人投資學生創業，但對漢宇而言，學生創業已不在考慮之列，除非這個學生團隊擁有非常強的關鍵技術能力；事實上，學生很難跨足電子商務，因為電子商務必須要結合實體與虛擬，實體指的是在某個產業有絕佳的經驗，而也是剛畢業的學生最為缺乏的。漢宇現階段比較傾向投資成熟的團隊。可否試著描述具成功素質的創業團隊？

團隊本身的技術能力及團結性很重要，再來便是團隊所擬的商業模式以及其執行能力。不過，以漢宇為例，我們想要投資的是高科技相關產業，例如通訊、無線等。你覺得成功的網路公司要具備什麼樣的能力？

第一，他們必須能夠掌握大趨勢，二是必須具備創造力及執行能力，最後則是要有很強的融資能力；前兩者很容易了解，而融資能力指的是網路公司要能夠擁有隨時增資的能力，在企業內部自設創投即是一種方式。

此外，由於國際關係及對科技內涵了解不夠等因素，台灣網路公司多半不懂得如何引進「有附加價值的資金」，較難尋找跨國際的資金或策略聯盟伙伴，使得企業的發展往往侷限於台灣市場。網路家庭（PChome Online）可謂為台灣擁有最多內容的網站集團，但盈餘並不高，你認為他的價值何在？

我想，人才是最重要的，再加上他的創造力及執行能力，使得網路家庭看起來很有生命力，並成為許多投資公司競相爭取投資的對象。事實上，網路家庭已具備某種人力資源規模，使得他可以迅速地複製商業模式，未來他的品牌知名度與網站間愈來愈強的連結將使他的價值更大。