ISV爭奪戰已經開打！

過去我們一直強調ERP、CRM，今年會投入更多的心力在這塊市場，未來會有大動作向所有客戶宣告我們的決心。擁有龐大的市場客戶基礎是我們的利基。甲骨文是外商ERP佔有率最高的公司，這2～3年客戶有200家左右，多數賣ERP會伴隨AP_Server，資料庫軟體佔有率也最高，中型以上企業都是值得開發的潛在市場。

我們算是市場的晚進者。1996年我們自己開發中間層軟體，1997年J2EE的伺服器出現，起初這些新進者市佔率還輸給我們，隔年快速超越，不得不正視跨平臺解決方案的價值。於是在2000年底決定放棄自行開發的解決方案，併購研發廠商Orion，正式跨入J2EE行列。

剛開始經營是相當辛苦的。市場認知、技術成熟度等都是主要影響因素。Java人才缺更是所有廠商心中的痛。我們正尋求ISV共同開發這塊市場，奠定市場基礎。由於Java人才難尋，因為僧多粥少，軟體界已經展開ISV爭奪戰，每家開發廠商能搶到多少ISV或SI，決定未來市場表現。

臺灣技術僅落後美國約1～2年。J2EE市場競爭者都是泛藍軍，除了泛藍軍彼此競爭，每家廠商建置方法不同，但產品差異性不大。大家的共同敵人是微軟的.NET。

由於微軟.NET Server上市時間拖延、穩定度和安全性受質疑，相信不會受到市場太大的回應。未來將有更多ISV廠商研發J2EE平臺，有朝一日Java會成為企業軟體市場主流，屆時AP_Server的爆發力不可小覷。

人才缺乏、不景氣使企業IT投資減少等，影響新的專案進門。營收雖沒有受影響，但為了安全起見，只會補強老舊系統，不會一次全部汰換。我們的產品價位不高，主要還是要ISV加入客製化開發行列。