為Veritas重演甲骨文戲碼

當初選擇全球第四大軟體公司Veritas，心情上有沒有落差？

我很高興參與Veritas，我告訴你為什麼。Veritas走在企業訴求相當強的領域，也就是儲存管理。經過長久考慮以後，我發現把一家小公司拉拔到像甲骨文一樣，然後在大中華區找一個股票市場上市，這是我的夢想。現在的Veritas就像8～9年前的甲骨文一樣，可以實現我的夢想。

從勢頭來看，經濟這麼差，每家公司的成長率不超過10％，但是Veritas去年成長了25％。過去5年，Veritas還成長了50％以上，市值有80幾億美元。這些數字跟機會都很難得，要實現我的夢想，Veritas很有本錢。兩個當紅的產業你都參與了，你是不是有什麼先見之明？

不能這麼說，我是一個很普通的人。只是10幾年來每天看新聞、看消息，以後每次跟老闆接觸的時候，自然就會知道他們腦筋在想什麼。

現在年紀大了，常常在想什麼時候退休。如果要在退休前找個好工作，真的不容易。從業界來看，儲存管理一定是現在、未來高成長的產業。

在甲骨文的10年間，甲骨文的業績成長了40～50倍。現在，我只想要把這個過程再重演一次，這也是Veritas找我的原因。當然，搞軟體有很多不同的經驗，但是要在大中華區找到業績成長40～50倍的經理人，大概也不多。做資料庫、ERP和儲存軟體有什麼不一樣的地方？

甲骨文70％的收入來自資料庫，30％來自ERP。資料庫和儲存市場息息相關，因為資料庫需要加以儲存、分析。然而，ERP就比較窄，因為成本比較高，買一個軟體還要加進顧問服務，整個系統的成本很高。

資料庫的限制就寬多了，這是資料庫和儲存軟體類似的地方。更嚴格的說，儲存軟體的市場比資料庫更寬。甲骨文、IBM的DB2和微軟的SQL Server都是Veritas的市場，這樣看起來，儲存軟體確實大過資料庫。

Veritas是一家「多公司文化」的企業，由一家公司一個產品到收購其他公司、其他產品，總共有三家公司所組成，文化背景是融合在一起的。

甲骨文不一樣。甲骨文只有一種文化，就是Larry Ellison文化，哈哈…這有好有壞。甲骨文過去7～8年做的事情，在業界起了非常大的影響。現在講的儲存管理也是過去甲骨文談的，把所有平臺的資料整合在一起，成為一個單一管理系統，這是甲骨文在過去3～4年所做的事情。

Veritas也想走自己的路，運用過去幫助甲骨文集中化的經驗，走上這條路。所以，在Veritas的三家文化以外，還有一個甲骨文文化！不好的東西我們不要，只要好的！在IT整合、行銷上，甲骨文確實有可取之處。你給自己定下的目標是什麼？

臺灣剛開始18個月，中國開始了3年，香港已經4年。Veritas還是比較年輕的公司，去年成長了100％。其他公司的成長絕對沒有這麼高，等到經濟好轉，我們很容易在3年內把Veritas的營收帶到1億美元。

我現在花很多時間來組織臺灣和香港的資源，然後支持中國的成長，同時，臺灣跟香港也要同步成長。技術方面，三個地方各有不同的專長，我們希望各自互補，不必重複請同樣的人，投入重複資源的成本太高了。

商機方面，很多臺灣廠商在中國設廠，他們需要兩邊支援，臺灣是總部，中國是分支，對企業來說，Veritas就是一個公司、一個窗口、一體服務。 第三就是本土化，雖然兩岸三地是同文同語，可是寫起來就是不一樣。

以前甲骨文也做同樣的事，Veritas只是剛起步，我可以套用很多模式。你怎麼面對來自儲存軟、硬體廠商的競爭？

我們都知道，硬體的毛利越來越低，硬體走軟體的路，時間就是一個問題。Veritas花了十幾年把產品開發出來，而且產品這麼完整、複雜，硬體廠商怎麼在一年半載開發出來？門檻絕對不是金錢，而是時間。

另外，CA是一家奇怪的公司，我在甲骨文也這麼講它。CA不開發軟體，只會併購，Veritas不只併購，也開發軟體。大致可以分為三個，第一是data protection（資料保護），這是傳統離線磁帶備分，佔了營收的50％。

第二是high availability（高可用度），也就是災難備援、怎麼永續經營，這個佔了25％。第三是storage virtualization（虛擬化儲存），也佔了25％。從成長率來看，高可用度和虛擬化儲存在大中華區的發展最快。

至於儲存的生態，我想，EMC被IBM、惠普、昇陽擠壓得很厲害，所以才要搞軟體。Veritas扮演的是enabling，幫硬體廠商實現儲存方案。　下半年到2003年，Veritas在大中華區的機會和挑戰是什麼？

高可用度和虛擬化儲存如果可以教育好企業，對Veritas的機會很大。

挑戰在於人力，我現在擔心成長這麼快，人力怎麼跟得上？如果跟不上，就會受到挑戰。Veritas不會去挖角，這只是解決短線問題，不是治本的方法。明年的計畫，我希望每位員工每年最少有2個星期的訓練，只有這樣才能夠提升員工的基礎能力。員工就是資產，不光只是產品而已。

在營收方面，2003年希望做到跟去年和今年一樣，明年如果景氣回溫，就有機會成長100％。為了抓住中國這個快速成長的市場，Veritas會把賺到的錢投資到市場培養人才，把研發團隊放到中國，臺灣做為支援。

最近正在跟總部溝通，我相信我有能力說服總部建置研發中心和投資，明年一定可以看得到。收購之外，Veritas要多做一些紮根的動作。除了總部的支援，你在管理上會帶進哪些甲骨文經驗？

我是一個普通人，你看得出來。做所有事，都要有邏輯，如果大家看法不一樣，可以一起討論。不過，通常我贏的機會比較高一點，哈哈…

對人公平很重要，看每個人也都要知道長處、短處，把機會給員工。員工是我的資產，有好的產品沒有好的員工，產品也推不進市場，這是我在甲骨文這麼多年來的心得。有一組好的員工支援，產品就不用擔心推不出去。最後，你的經歷和兩岸三地關係密切，除了商機，你還看到什麼？

我對三地的感情都很濃厚。在中國做生意做了20幾年，我在中國出生的，1歲到了香港，然後在香港長大。所以中國是我的家、香港是我的家、臺灣也是我的家，我太太是臺灣人，我也可以算得上半個臺灣人。

我希望兩岸三地的企業都可以共同努力、共創商機。現在到上海、北京、臺北都像回到我自己的家一樣。跟你們一起說臺灣國語，感覺很親切呢！