談起手機就讓人想到德州儀器？

半導體業者德州儀器（TI）8月15日發表該公司最新高層人事布局，亞洲區影像音頻業務總監郭滄賀升任臺灣半導體行銷總經理，原行銷總經理林信宏則轉任臺商半導體行銷總監。因為客戶西進，有了臺商專屬行銷總監

這是德州儀器第一次有「臺商半導體行銷總監」這樣的職務，該公司亞洲區半導體行銷業務總監陳維明表示：「大概是政府法令鬆綁的關係，今年以來，德州儀器臺灣的客戶中，有越來越多公開表態西進，臺商半導體行銷總監的任務，就是負責協助這些客戶進軍中國市場。」客戶生產及經營重心的轉移，無疑使得德州儀器有著業務流失的風險。一般認為，林信宏的任務是確保客戶在西進中國的過程中，仍然與德州儀器保持良好的聯繫。

德州儀器近年來在手機基頻（baseband）晶片市場表現亮眼，是目前全球最主要的DSP（數位信號處理器）供應商。說起在半導體產業的定位，陳維明表示：「談到個人電腦大家會想到英特爾，說起手機一定聯想到德州儀器。」

郭滄賀強調，德州儀器的半導體部門未來將鎖定在通訊領域，在德州儀器前後任職十多年郭滄賀分析：「從營收貢獻的角度來看，德州儀器的經營重心不斷地轉移，前幾年主要來自電腦產業，特別是筆記型電腦的應用，後來是LCD控制器。這一兩年在無線通訊及手機晶片大有斬獲，今年的營收預估將比去年成長30％，主要就是來自這兩方面。而未來兩三年除了無線通訊及手機之外，還會把重心放在寬頻及IA領域上。」技術開發先跑不一定贏？

經營重心的轉移，似乎是德州儀器自創立以來就必須不斷面對的課題。創立至今已有60多年的德州儀器，最早是個從事地質探勘的小公司，1953年開始生產電晶體跨入電子業，是歷史最悠久的半導體公司之一。積體電路領域的第一個專利，就是由德州儀器的基爾比申請的。最早在積體電路擁有許多專利的還有一個人，那就是諾宜斯，也就是英特爾的創辦人。兩家公司當時都投入微處理器的開發，一直到現在，業內對於到底個人電腦的微處理器是由哪家公司最先發展出來的仍然存有爭議。

後來英特爾快速竄起，並在個人電腦領域佔據龍頭地位，德州儀器在1960年代的微處理器市場失勢之後，曾經專注於記憶體的領域，不過等到日本及韓國的記憶體業者竄起後，德州儀器又受到嚴重衝擊，終於在1998年將記憶體部門出售給美光（Micron），淡出記憶體市場。此後，德州儀器的半導體業務朝向通訊電子領域發展，近年來在DSP、類比及混合訊號產品獨霸一方。

目前德州儀器主要營收的35％來自亞洲，而臺灣市場就佔了德州儀器整體營收的28％。隨著產業生態的改變，中國成為越來越重要的生產重鎮及市場，德州儀器為了加強在中國地區的行銷體系，正打算把臺灣的加值代理商（VAR）制度引進中國。

目前德州儀器在中國的業務，主要鎖定在手機方面的晶片市場。談到中國市場的特性，陳維明表示，由於中國方面希望能發展專屬的標準，包括摩托羅拉、諾基亞等業者，長期來說都不一定能保持優勢，因此德州儀器在中國的策略會特別加強與當地手機業者的合作關係。陳維明表示：「目前來自中國當地業者的業務佔整個中國業務的17％，今年底將會提升到20％。」