PC大廠若不轉型，將被網路市場淘汰

宏傳電子過去以數據機生產起家，如今轉型進入Set-Top Box產品領域，考量的重點何在？

宏傳過去主要生產Modem、ISDN設備產品，對於通訊產品的製造技術，有一定的經驗基礎。

資訊家電的出現，使得網路走入家庭漸漸成為可能。其中，又以家庭裡最普遍的電視機，最容易使網路普及至每個家中，因此，藉由Set-Top Box上網，將是使生活網路化的最大推手。以台灣600萬家庭來說，Set-Top Box一年約有60萬台的市場規模，前景相當樂觀。過去PC也曾利用免費專案等方式，企圖將網路帶進家庭，但都未能如願，如今何以認為Set-Top Box等IA產品，可以實現拓展網路族群的目標？

免費PC專案利用價格的優勢，吸引消費者多多購買，雖然使家中有PC的人增加不少，卻沒有帶動這些人養成上網習慣，主因在於PC使用麻煩，有一定的技術門鑑。

而Set-Top Box不同，它利用電視上網，用搖控器設定，操作使用上如電視般方便，對不會用PC的人來說，沒有技術上的問題。當然，要真正使網路進入家庭，亦需要等待上網環境及網站內容的配合，因為目前的上網環境、界面完全為PC設計，除了內容需要再生活化、娛樂化之外，固網寬頻完成後，整體環境才算完整。

據統計，目前美國企業內員工使用網路的比率已高達99％，IA的發展，將可望使家庭使用網路的比率迎頭趕上企業標準。宏傳已於日前推出Set-Top Box產品，行銷策略為何？今年市場目標？

初期宏傳將採專案合作方式，例如與日本電信局KDD的策略聯盟，由宏傳提供Set-Top Box產品，以KDD為品牌及行銷管道，銷售至用戶手中，而GI (通用)方面則是ODM方式，每月出貨量有20萬台規模。今年Set-Top Box的營收目標為10億元。在這一波IA風潮中，有人認為待市場成熟再進入，較無風險，何以宏傳選擇目前切入？

舉20年前PC萌芽初期為例，當時全球生產商用電腦的五大廠商：IBM、NCR、CDC、DEC及王安，除IBM因及時轉型到PC製造，目前主導市場之外，其餘四家都已風光不再，同樣的，若Compaq、IBM、Gateway等稱霸PC時代的大廠，在這次IA革命中沒有掌握轉型契機，很有可能步上NCR的後塵。

從事網路設備生產的思科，成為全球市值最高的公司，就說明市場重新洗牌的趨勢。往後十年，ISP、電信業等通路、服務商，如AT&T，以及製造網路設備，如Cisco等產業，勢將主導市場。