ERPII時候未到

這5、6年來，ERP廠商多把目標鎖定電子高科技，電子電機組裝業等，幾年下來市場經過一番殺戮也搶得差不多，這樣不代表ERP就沒有得玩了。公司會長大或換老闆，系統不敷使用也會有換系統的需求，以及其他領域的開發應用等，都是未來我們可以走的路。

由於各產業別的系統功能應用、工作流程天差地別，開發一項產業別應用軟體至少要兩年的時間，不是說改就改得成的。既有的底層核心平臺則是公司累積出來的經驗載體，基礎上再按照公司的規畫製造修改專案程式，或做行業別的套裝軟體。

漢康1989年成立，一開始因為做的廠商少，市場也只有大型企業用得起，所以開發計畫多半鎖定大型系統。當時正值MRPII時期，我們的系統價格曾是賣得最貴，也是市場領先者。

產品是否能讓市場接受和挑選的程式語言、底層資料庫有關，Informix在1995年前是屬於熱門商品，之後因為更換語言版本，在市場的跑道被迎頭趕上。

要面對的敵人不只是本土廠商、外商，臺灣產業多元活潑，各行業皆有e化需求，我們將採取「細耕」行業別策略，如紡織業還有分抽紗、臉紗、織布、染整等分工，鎖定紡織、金屬加工、鞋業、PCB、TFT、鋼鐵等產業。這些行業做的廠商不多，有相當大的發揮空間，我們找到自己的利基點。

除了搶攻傳統產業和第二春市場，西進才是上策，ERPII能為公司帶來的效益不高。臺灣ERP廠商有文化和管理經驗的優勢，外商的軟體規格不一定適合當地企業。我們可以把台灣經驗移植到大陸，當地最大ERP廠商用友的產品，核心技術就是買我們的，清華同方是規模最大的客戶。