WLAN廠商必須發展高階產品

目前臺灣做WLAN的廠商的主要經營模式為何？

臺灣目前在做WLAN的廠商，大概有三種模式：一種是專業EMS廠，本身並不負責銷售，只幫大廠做組裝，雖然出貨量很大，但是並不具有WLAN核心技術，只是做電子組裝，對產品沒有主導能力，大廠只是借你的廚房煮菜，毛利不高。

第二種也是組裝廠，但是對產品有主導權，例如，廠商拿一個現成弓版，但是上面的lay out和測試都是廠商自己設計。 第三種是具有系統整合開發能力的廠商，技術門檻高，能維持較高的毛利。目前臺灣做WLAN廠商多半都屬於第二種，但這三種型態並不互斥，屬性可能互有重疊，正文的業務就橫跨第二種和第三種，除了做設計組裝外，也有系統整合的能力。

我個人認為，臺灣做WLAN的廠商太多了，能不能維持競爭力，就要看他有沒有辦法跨到第三種，如果無法擺脫代工廠的宿命，勢必面臨產品價格下滑、毛利壓縮的窘境。在產品萌芽期時，因為需求量大，所以還會有一定利潤；但是產品成熟以後，獲利就會越來越困難，公司要突破困境，就要發展高附加價值的產品。正文很早就開始投入系統端的產品，例如公眾WLAN的戶外Access Point（橋接器）等高技術門檻的產品。所謂高階WLAN和一般室內使用的WLAN產品差異何在？

以Access Point為例，室內使用的產品功能比較單純，單價也比較低，出貨價大概是70、80美元。但是戶外用的Access Point功能有點像是基地臺，功率必須比室內型產品大，而且要能調整功率，並且必須搭配認證能力和計費系統，當有一群使用者來接取時，要能夠辨認誰是客戶、如何計費；此外，還必須能夠漫遊，不同Access Point間不至於中斷；此外，還要能承受溫差、濕度，甚至有些國家還要求防彈。室外型的Access Point單價也比較高，有些產品光是出貨價就直逼1000美元。和消費端產品相比，系統端高階產品的毛利高很多，甚至可能會超過40％。WLAN和原本的GSM系統整合性如何？做GSM系統的廠商可不可能跨足WLAN系統領域？

基本上做手機系統的業者比較不可能跨到WLAN領域，但是未來GSM和WLAN整合在一起的機會很大，到時候可能是4G（第四代行動通訊）時代了。至於3G（第三代行動通訊），則會受到WLAN的嚴厲威脅。

3G當初規範的傳輸速度在靜止時是2Mbps，移動時是384kbps，但目前在日本實測的結果並沒有那麼快，即使達到原先技術規範的目標，還是很難滿足目前影音多媒體傳輸的需求。WLAN的傳輸速度遠高於3G，即使是802.11b也有11Mbps，802.11a甚至有54Mbps，但WLAN在移動性與涵蓋範圍上卻不如現行的行動通訊系統。為了兼得兩者之長，將GPRS和WLAN組合在一起是互補之道，而且架設3G系統和架設公共WLAN系統的成本是天地之別，既然GPRS加WLAN可以兼顧移動方便與高速傳輸，那何必還要3G？正文這次拿到韓國電信（KT）的標案，是哪一類的產品？

主要是應用於公共WLAN，但是案子的內容並不完全只是公共應用產品，包括Access Point、網卡和Wireless ADSL產品。這個標分四個標，到年底一共有100萬套，前兩標有25萬套，正文拿走一半，大概可以挹注1億多元營收。韓國電信的這個技術審標的門檻相當嚴格，是讓法人圈了解正文實例的一項憑證。第三標的量高達50萬套，我們也會積極去爭取。正文的客戶主要是哪一類的廠商？

我們的客戶有四個區塊：第一塊是retail（通路零售商），例如D-link；第二塊是PC大廠，前三大PC廠已經有一家正式下單（內建模組訂單）；第三塊是電信客戶，像是韓國電信和歐洲的一些電信公司，除了產品銷售，我們也和他們做技術合作；第四塊是複合性產品，例如WLAN跟ADSL、投影機、印表機、數位錄影機的結合等等，可能是外加，也可能是內建的產品。目前主要客戶都是retail，佔80％，但未來內建模組與電信系統可能成長較快，我們相信WLAN會變成筆記型電腦的標準配備，而只要15％的筆記型電腦與手持式出貨量內建WLAN，電信業者就會大舉布建WLAN系統，整個WLAN產業的成長曲線就會陡峭揚升。