D-Link靠攏企業市場

網路產品一向是外商品牌當家，友訊D-Link是少數能在海外揚眉吐氣的本土品牌，在消費端享有高知名度。這兩年來友訊積極調整策略，除了繼續提供消費端的解決方案，也開始切入高階的企業端產品，此外，在Home Gateway（家庭閘道）上也有著墨。

D-link過去一直以消費端產品為主，比重佔其營收80％以上，雖然也有高階產品，但完全以代工為主，並不打D-link旗號。但D-link近年來積極向高階市場靠攏，推出多項企業應用產品，包括擁有第三層骨幹模組的網路交換機、超高速網路交換機及硬體防火牆等產品，除了滿足企業高速骨幹網路的連接需求，更強調安全與備援功能。

為了打穩高階產品的品牌基礎，原本任職美國的品牌事業群總裁高鶴軒返臺親掌兵符，他表示，高階產品的毛利較高，通常超過30％，但是高階產品的品牌很難經營，這兩年大環境嚴酷，連國際品牌如Cisco、3Com等都經營得灰頭土臉，因此友訊並不急於攻城，一方面以代工練兵，提高技術能力；二方面深耕D-link的品牌形象與通路，蓄積足夠知名度以後，再切入高階市場。高鶴軒表示：「要打高階市場不能沒有品牌，但沒有知名度，沒有通路，最多只能稱為『牌子』，不能稱為『品牌』。」

友冠資訊（友訊子公司，負責代理D-Link產品）副總經理魏美玲分析，中低階產品競爭者眾，死守這塊領域將面臨嚴重的削價競爭，必須朝附加價值高的企業產品走才能維持毛利。友訊先前才取得中華電信標案，她表示，臺灣搶標案的激烈程度幾乎可用「血腥」形容，不過友訊的目的並不只是利用電信業者頻寬，提供消費者產品而已：「還要進一步搶攻電信基礎設備才有利基。」

針對SOHO市場，友訊也推出進階級的802.11b產品AirPlus。友訊和德州儀器合作，把產品傳輸速率由11Mbps提高到22Mbps。除了802.11b，也積極發展a+b雙模組（dual modual）產品，等到標準確定以後，並將投入802.11g產品。此外，友訊並將觸角深入家庭閘道範疇，生產無線Internet Camera（網路監視系統），高鶴軒表示：「我們的策略就是拉開產品縱深，成為solution-oriented（解決方案導向）的公司。」