ASP需要ISP來共創雙贏

宇盟日前宣告和十家獨立軟體開發商（ISV）策略聯盟，分別要同時進軍買賣業、汽車業、組裝製造業、醫療業、電子業、流通業等6大行業別，提供ASP服務，對一個新成立的ASP公司來說，戰線會不會拉太大？考量的策略為何？

ASP一定要依行業別來進行，主要的考量在該行業別的市場是否夠大。宇盟的確比較有野心，目前選定6大產業先行卡位。

對一個新公司來說，這樣的發展的確有些風險，也需要相對應的人力才足以應付，經營起來壓力較大，但在網路時代中，初期發展時，廣度比深度更為重要，我們先以佈局打出品牌，以後客戶就會產生「西瓜效應」，市場推進就容易多了。ASP式的網路服務去年在台灣才剛起步，輪廓還很模糊，你認為ASP的產業分工模式為何？

ASP在美國已發展為非常專業且必須具經濟規模的新興行業，ISV、ISP與ASP三者密不可分，各有專攻，成熟的ASP模式應該是ISV、ISP與ASP三贏的局面。

台灣的ISV已漸漸能接受ASP的模式，將ASP當成主要的通路之一，但在網路技術上仍有待提昇，這就需要ASP來幫忙。不過，有些ISV仍希望自行下來作ASP，極可能會削弱本身的核心競爭力，ISV應著重在本身軟體技術的發展與產業別的know-how，與ASP應有相當的區分。

至於ISP，是目前台灣發展ASP模式最大問題所在。台灣的ISP目前大多還未意識到ASP發展對其本身的重要性，對與ASP策略聯盟還不積極，事實上ASP的基礎完全在網路建設與頻寬，依賴ISP非常大，兩者結合絕對是雙贏。可能因為尚今台灣ISP環境缺乏競爭，宇盟會等待固網發展後，考慮合適的合作對象。目前要投入ASP的業者相當多，宇盟的利基為何？

發展ASP必須擁有良好的品牌、信譽與口碑，宇盟已率先打出品牌，有微軟、康柏兩大股東後援，足以讓客戶信賴。另外，精業在大量資料處理交換與網路軟體平台的技術與服務經驗，都是其他同業難以望其項背。加上目前宇盟已經把多家台灣有專精的ISV簽下來，其他業者恐怕難有這樣的黃金陣容。宇盟同時也在規劃B2B交易市集網站（Marketplace），鎖定的領域與進度為何？

宇盟規劃中的B2B交易市集網站，類似Hub的角色，提供企業間買方賣方的交易仲介服務，如型錄、表單交換、比價、集體採購、搜尋等，宇盟會先從ASP鎖定的買賣業、汽車業、組裝製造業、醫療業、電子業、流通業等6大行業開始，預計6月會推出具基本功能網站，各種進階服務將在後續推出。

宇盟ASP與B2B交易市集訴求客戶層重疊性高，但因為服務、技術都不相同，因此規劃由兩個團隊分別負責。