遠見科技挑戰5.5億人民幣營收

遠見科技是全世界最大的電子字典廠商，出貨遍及全球華人區域，絕大部分出貨銷往中國，產品「文曲星」（相應於臺灣的「哈電族」）蜚聲中國。

遠見科技1992年就已經到中國投石問路，最早的目標是去尋找研發人才，1994年和當時正在開發LCD驅動程式與資料庫（data bank）的凌陽合作，生產電子字典。去年遠見科技電子字典全球出貨量300萬臺，中國就佔了250萬臺，去年佔中國電子字典銷量53％，前年更高達73％。

遠見科技發言人徐幸暄表示，若想打開中國的PDA市場，必須注意兩大方向：一個是行業應用，另一個是個性化產品。PIM（個人資訊管理）只是一個基本功能，要找到區隔點才能創造需求。行業應用主打保險、稅務等市場，針對個別行業來設計功能，例如客戶關係管理系統、報單系統等等；而「個性化」商品指的是：使用者可以在平臺上訂製自己需要的軟體。為了因應這兩項需求，遠見採用Linux為作業系統。

徐幸暄認為，Linux作業系統在中國有發展潛力，一來因為Palm和WinCE需付出權利金，二來中國政府推廣Linux不遺餘力。雖然全世界有數十萬個UNIX或Linux電腦工程師，但由於Linux PDA尚未有共通標準，有些採用Linux作業系統的PDA廠商，為了節省資源，會拿掉其中一些功能，但也造成了程式設計者的困擾，雖然都宣稱使用Linux作業系統，但其實每一家都不大一樣。這些精簡型的Linux作業系統，屬性還是相當封閉，例如，在人機介面上，A廠商可能是用MicroWin，B廠商可能是用QT，程式設計師必須針對各家作業系統格式另寫應用程式。

遠見科技為了克服Linux在PDA應用上的困難，盡可能加強硬體效能，好配合作業系統，盡可能保留最大的彈性，支援各種介面，徐幸暄強調：「遠見科技的作業系統不只是一個嵌入式的Linux，而是一個全功能的Linux。」遠見採用的Linux作業系統有完整的檔案系統，程式設計者在開發軟體時，可以直接利用遠見科技所提供的SDK（軟體開發工具），無需重新開發一套指令或應用程式介面。他表示：「以後我們可能會做販售平臺的生意，可以針對不同行業應用應用市場個別需求做調整。」

因為進入中國時間較早，遠見科技的「渠道」（通路）比其他臺灣廠商來得發達，有效通路高達5000點。徐幸暄說：「我們從1995年便開始布建通路，7年來已經培養了很多千萬富翁。」這些代理商從「文曲星」在中國崛起之初，便跟著遠見科技打天下，和遠見科技之間的互動關係親密。而且遠見科技在通路策略上嚴格防止「流貨」，山東的貨不會流到山西去，以免在批發端就已經打壞價格，代理商拚價格，造成通路混亂。

遠見科技除了推出1500元人民幣的中階產品以外，也銷售450元的入門機種，預計今年還會推出一款600到800元人民幣之間的客製化產品。2001年遠見科技在中國奪下5.2億人民幣市場，徐幸暄表示：「今年遠見將挑戰5.5億人民幣目標。」