華碩先打品牌再求量

看好PDA產品的龐大商機，許多主機板業者也躍躍欲試，其中華碩腳步走得最快。該公司繼去年取得NEC的代工訂單之後，更打算在今年8月中旬正式推出自有品牌的Pocket PC。華碩新事業發展部產品經理邱耀輝宣稱：「華碩在這個產品上投注許多心力，希望推出之後能夠一戰成名。特別是在大中國區的市場，挑戰Pocket PC陣營的龍頭寶座，應該沒有問題。」

之所以這麼有信心，是因為華碩自認雖然在PDA市場是後起之秀，但是所推出的第一代產品就具有革命性。邱耀輝指出，過去Palm與Pocket PC兩陣營的產品各有優勢。前者外型輕薄較討好，後者則是功能較多，但體積也較龐大。華碩在產品研發之初，就把目標鎖定在打破這樣的兩難。

華碩即將推出的第一款Pocket PC產品MyPal A600，採用微軟Pocket PC 2002作業系統及英特爾400MHz PXA 250處理器，這是目前速度最高的PDA（目前一般為206 MHz）。尺寸則是75×125×12.8（公厘），體積只有iPAQ的三分之二，重量也比iPAQ還要更輕30％。

邱耀輝指出，要把體積做小是很大的挑戰，其中牽涉到機構設計的能力，以及製程技術的純熟度。華碩之所以能夠突破Pocket PC體積設計上的瓶頸，主要是延續了過去在主機板及筆記型電腦的設計製造所累積出來的經驗。因此在處理PCB上元件的擺放位置等多項技術上，華碩比別人更駕輕就熟。

產品備妥只是第一步，想要打入市場，在行銷手法、通路策略上的運用恐怕是更關鍵的問題。在市場定位上，華碩打算走高階路線，正面挑戰惠普、卡西歐等國際大廠。許多市場的新加入者會以低價打入市場，邱耀輝表示：「華碩不會走低價策略，因為我們的產品力不輸給競爭對手，不需要打價格戰。華碩會把價格定在和競爭對手相近的水準。」邱耀輝進一步表示：「在價格相同的情況下，產品又比競爭者更具突破性，所以我們的機會很大。華碩的目標是到今年底取得30～40％的市佔率，拿到第一名。」

在行銷策略上，初期華碩會先深入市場，了解市場的需求，零售通路鎖定一般3C賣場及專賣店會是主要的路線，目前也正在洽談代理商，未來有可能透過代理商經營通路。另外在商用市場，則由業務部門以專案方式進行。 和許多PDA業者一樣，中國大陸將是華碩另一個重要的市場。這個戰場，對各大品牌來說都是一個處女地，站在同一個起跑點上，華碩準備分階段一步步打下江山。邱耀輝表示：「中國大陸市場我們初期不期待有很大的銷售量，而希望先把名聲打響。」

邱耀輝解釋，由於華碩的Pocket PC走的是高階路線，價格較高，以目前中國大陸的消費水準，還很難賣得動。華碩的策略是，先建立品牌形象，把華碩跟高階Pocet PC的印象相連結，把名聲打開，等到當地消費水準一上來自然水到渠成。

MyPal A600在8月中旬上市之後，還會在9月中左右推出擴充背匣，使用者可以透過背匣增加許多附加功能，如區域網路、802.11b及藍芽等無線傳輸，還有GPS，年底還會推出GPRS模組。下一代產品則會將無線傳輸及GPRS功能內建其中，推出時程定在明年第1季。