臺灣惠普暫時不引進PC直銷模式

曾經穩居全球PC龍頭寶座達7年之久的康柏，在與惠普合併後，將再度拿回戴爾手上的金牌，坐回全球PC寶座。為了提升伺服器、PC、印表機的利潤，惠普將加重直銷模式的比重，預計2004年時，把商用PC的直銷比重提升到33％，同時把全球的直銷機制布建完成。


合併後的惠普，商用電腦以原康柏的Evo品牌做為存續產品線，日前剛在臺灣推出N410c、N610c、N800c與N1000c四款筆記型電腦。據市調機構IDC統計，合併後的惠普在今年第一季比2001年同期成長110％。

惠普個人系統事業群總經理莊正松表示：「就惠普第二季（2～4月）統計，合併後的PC銷售比2001年同期成長15％，達成率更超越100％，到10月底財年結束時，臺灣惠普的PC銷售很有可能超過1加1大於2的營業目標。」

要有好的營運，不是嘴上喊喊。惠普在中國大力裁減代理商的動作讓臺灣夥伴有所防備，最終結果還沒出爐，代理商就搶先一步放話。莊正松不願證實代理名單已經出爐，但是會在近期決定5家代理商。

至於惠普總部高分貝的「增加直銷比重」，臺灣惠普暫時不打算引進臺灣。莊正松解釋說：「PC直銷是為了考量成本控制，未來惠普會以消費者『想要的』方式銷售。」根據統計，先前康柏在臺灣有50％透過通路，直銷的比重低於20％；而惠普約有65％經由通路，直銷比重只有5％。

直銷模式的好處是讓購買者決定自己需要的商品，原廠也能獲取更高的利潤。但是就通路商來說，最關心的莫過於惠普如何拿捏直銷與經銷比重，是不是在兩者之間開一條溝？攸關通路商的利潤高低。

依據惠普總部的作法，與戴爾貫用的直銷並不相同，還是希望透過經銷商實行直銷。過去惠普有Hard Deck計畫，康柏也有PEP模式，畫出屬於直銷的大型企業界線，初步估計約有800家左右。不過，隨著臺灣惠普的PC直銷模式暫時喊卡，莊正松預計會以5家代理商含蓋臺灣PC市場，而且，「每家各有一片天。」