貝斯集團開辦「獲利保證班」

人稱「博士」的劉助於2000年9月在香港登記成立貝斯育成集團，將累積二十多年產業經驗和企業興衰的觀察，分析整理成「創新營利模式」原則，藉由開班授課和產業界保持互動，從中找到符合條件的輔導對象，主要是未上市公司。

貝斯育成的標的必須預備三項條件，包括有獲利潛力的、付得起顧問費、相處得來的經營者。劉助說：「不是每個想賺錢的企業都有獲利的潛力，每個有潛力的公司不見得願意付250萬到500萬元不等的顧問費。另外，每個案子六個月的輔導期，經營者是否能溝通，也會影響到案子順利與否。」

也就是說，貝斯開的是「企業獲利保證班」。為了不讓客戶彼此在市場上競爭，劉助強調相似市場特性的企業只會選擇一家輔導，輔導過程中會評估投資可行性。「我們會給老闆實務面的建議，如調整價格策略或行銷方式、建議合作夥伴等，不是只給分析報告或純粹投資。」

劉助曾任迪吉多電腦總部PC部門副總裁，在迪吉多賣給康柏前即到香港發展，擔任香港工業科技中心行政總裁，開始創新育成工作。貝斯在臺灣的業務去年下半年開始，每個月兩次高階主管的課程。目前有四家企業接受顧問服務，輔導完兩個月後即有成效、從事線上沖印的影像網ColorMore，將作為第一個指標客戶。

「1900年存在的美國前百大企業中，到1980年還存活的只有17家。」劉助認為，這些消失的企業，多半是因為市場定位不清，營利模式不對，無法將企業投入的資源轉換成收入。「每個工作環節都有創新模式，如迪士尼把顧客當作最重要的資源，並增加產品多元性，客戶的消費額從每年的300美元增加到數千美元。」

另外，劉助對於媒體的營運模式也有一套看法。「經營者對媒體的定位要清楚，是要賣知識還是要賣產品。賣知識和賣產品的創新做法不一樣，營利模式也有差異。有些公司其實是可長可久，就是少了一個因應環境改變的環節或機制，例如王安電腦或去年倒閉的拍立得，下場只有關門一途。」