Macromedia以網頁後端產品試探市場

向來在多媒體網頁製作軟體方面著名的Macromedia已漸漸整合前端與後端產品線，目標鎖定企業市場的網路應用發展。自從2001年3月Macromedia與Allaire合併之後，將ColdFusion等後端應用伺服器產品與Dreamweaver前端網頁製作產品整合成一套網頁開發工具。Macromedia大中華區市場行銷及推廣主任黃瀲灩表示，Macromedia下半年的計畫將會把重點放在Flash、Dreamweaver與ColdFusion等前後端產品的結合，並且積極來臺尋找系統整合商開發相關的應用程式。目前以後端為導向的Macromedia MX套裝軟體解決方案，則由零壹科技取得代理權。

過去上奇科技一直是Macromedia在臺灣的多媒體網頁產品線的代理商，而這次Macromedia轉往企業市場發展，後端產品並非由上奇代理，黃瀲灩表示，將產品線分開為兩個代理商事實上並不衝突，因為兩者所主導的市場面向不盡相同。她也強調，Macromedia並不會放棄上奇在多媒體市場的耕耘，會繼續在技術面支援上奇。對於零壹科技代理的MX系列後端產品，也會是Macromedia在今年下半年主推的重點。

上奇資深產品行銷專員段蕙蘭表示，當初Macromedia也曾與上奇接洽後端產品的部分，但是，上奇仍希望繼續鞏固前端多媒體網頁設計產品的市場。段蕙蘭認為，要跨越到後端產品線的領域，可能需要花更多的時間來教育客戶。因此，上奇在這方面的態度比較保守，固守原陣營的角色。目前零壹科技代理Macromedia四項產品，包括Dreamweaver MX、ColdFusion MX、JRun 4、HomeSite 5。上奇除了ColdFusion MX與JRun 4並不代理之外，其餘則是全線代理Macromedia的產品。對於是否會造成市場的衝突性，段蕙蘭表示並不擔心，原因是上奇主要負責橫向整合，服務多媒體網頁設計前端平臺所有的解決方案，而零壹則是垂直整合，在市場上的衝突點並不大。

零壹科技網路加值部門經理林顯山認為，ColdFusion後端產品可同時跨Microsoft.NET與Java兩種平臺，是推展Macromedia MX產品跨進網路服務領域的一大利基。並且這解決方案，在價格上也要比IBM等大型外商所推出的網路服務要便宜許多。

在市場策略部分，林顯山與黃瀲灩也分別表示，Macromedia在網路應用服務領域剛起步，許多SI廠商不見得了解產品性質，因此零壹也將注重尋找第二、第三協力軟體開發商。林顯山說，他希望在年底時能達到三百到五百套的銷售成績。

黃瀲灩表示，以往Flash給使用者的印象多半只是遊戲、動畫等娛樂應用，但是Macromedia未來的策略希望不只是著重在網站設計，更應該強調網路服務應用（Web Service）。透過Flash與ColdFusion產品，可讓網頁開發工具做前後端的整合。而Macromedia也將於7~9月發表FlashRemoting與Flash Communication Server MX兩項產品，繼續積極往企業市場挺進。