臺灣惠普網路儲存挑戰30億營收

今年5月8日正式合併的惠普與康柏，正如火如荼由集合期進入融合期，並且積極進入整合期。歷經兩個月後，惠普亞太區網路儲存部副總裁暨總經理Charlie Trentacosti來臺視察組織融合結果，並且定出未來1季的目標。

義大利裔的Charlie Trentacosti被問及亞太區儲存新策略時，特別指出目前最重要的一步是「拉起拉鏈」。他形容惠普與康柏就像拉鏈的兩邊，最重要的是拉起拉鏈並到達定點。如此一來，重要的企業自然會隨著拉鏈而整合到惠普旗下，另一方面，產品線整合也讓企業對惠普的新方向充滿信心。

入惠普19年的Charlie Trentacosti，談起競爭對手一點也不留情。對於Gartner顯示EMC、IBM在亞太區分居一、二名的結構，Charlie認為不需要打破現狀，因為「我不相信EMC會是冠軍，惠普已經是業界的第一名了！」

今年年初，惠普與康柏定下的成長目標接近，約15％成長。上半年結束後，惠普與康柏的達成率平均為130％，如果分開計算，康柏因為贏得中華電信的儲存標案而略高於惠普的達成率，今年30億元的目標可望達成。

根據Charlie Trentacosti最新的指示，接下來臺灣惠普7～10月的業績希望比2001年同期成長30％。至於被各家儲存大廠視為發展重點的儲存軟體事業，惠普也將在11月年度開始時，自OpenView抽離儲存軟體模組。

市調機構IDC統計，康柏奪下2001年臺灣儲存市場冠軍。如今再加上惠普的儲存貢獻，競爭力道自然不同凡響。不過，IDC數據包含外階式RAID（磁碟陣列）與內建磁碟，惠普也承認提供的數據包含RAID與PC硬碟。

Charlie Trentacosti相信，未來幾年內，虛擬化儲存一定是大趨勢，而且隨著價格的下滑，今年的價格可以在幾年後購買更多的容量。對於組成亞太區經濟主體的中小企業來說，SSP（儲存服務供應商）的模式是可行的，但是首要之務是取得企業的信任，並且強化安全、e化與無線的解決方案，這樣才有可能普及。

至於惠普在儲存硬體、軟體與服務比重各是多少？Charlie Trentacosti並沒有正面回答。不過，根據2001年的營運，儲存硬體大約佔90％以上，要清楚知道惠普的儲存事業細節，得等Charlie Trentacosti「拉好拉鏈」再說。