筆記型電腦BTO今年抽芽？

資訊通路商捷元5月22日宣布，與易腦、華克、揚迪等經銷商共同推動P4筆記型電腦BTO（Build to Order）方案。在資訊市場上，為了刺激成長，創造銷售議題是重要的策略，英特爾通路經銷業務邱素蓉表示：「去年銷售的興奮點是『P4』，今年的興奮點在『BTO』！」捷元方面指出，今年筆記型電腦BTO將以6萬臺為銷售目標。

筆記型電腦BTO並不是一個全新的議題。事實上，英特爾在1999年開始推出盒裝筆記型電腦處理器，並同時推動筆記型電腦也可以像桌上型電腦一樣，由消費者依需要選配想要的處理器、記憶體、硬碟等配備的觀念。

邱素蓉指出：「1999年開始推動筆記型電腦BTO算是播種，經過兩年的推廣，市場發展已經越來越成熟，雖說離『開花結果』還有一段距離，但是至少播下的種子今年確定可以開始抽芽了。」

邱素蓉解釋，今年之所以有機會萌芽發枝，主要動力除了來自於觀念已經慢慢為市場熟知，而且包含系統業者與通路商也比過去積極開發這類型產品線。此外，經過兩年的「操兵」，許多經銷商也慢慢具備組裝筆記型電腦的基本技術，再加上今年筆記型電腦成長率將持續攀高。種種條件都有助於筆記型電腦BTO模式的推展。

然而要完成一個筆記型電腦BTO模式並不是容易的事，其中從經銷點接單後向上游通報訂單、零組件快速送達銷售點，到確保組裝技術的純熟，乃至於後續的維修服務體系，每一個環節必須滴水不漏。

關於這點，捷元董事長葉啟棟表示：「這便是大型通路商發揮價值的時候了，捷元在這個方案中扮演的就是『整合』的角色。」葉啟棟強調，做為英特爾盒裝處理器的通路商，捷元從1999年開始推動BTO模式，負責串連上游的零組件廠商與下游的經銷點，對於如何讓整個流程達到快速順暢，已經具備相當的經驗。

邱素蓉補充：「要完成BTO模式，必須透過策略聯盟把原本處於水平位置的業者，整合成垂直的分工關係，其中的確有許多困難需要克服。不過這樣的合作分工模式一旦被成功建立起來，未來就很有可能把市場做大。」

相對於銷售品牌電腦，對於經銷商來說，推動筆記型電腦BTO雖然要投入更多，但也可以獲得較高的利潤。而對於英特爾而言，根據預估今年筆記型電腦的成長率將高達4成，在這麼大的市場需求量當中，英特爾推動BTO，無非也是為了進一步確保P4-M處理器能夠在其中衝刺出更大的銷售量。