網路書店專題報導(三)以搜主義在虛擬世界打名號，新學友志在電子書

藉網路整合版權代理、出版與通路資源

擁有外文書籍的版權代理，在幼教、親子出版領域也頗負盛名，並於全省佈建了65間書店的新學友，在網路事業的規劃上，也依循本業的發展軌跡，目前在通路的擴張上，成立搜主義網路書店，而同時經營兩種截然不同的通路，難免發生衝突，對此，新學友的態度是：與其等別人攻擊，不如自己先打自己。

為了刺激購買，並突顯與傳統購書的差異，讓網友買到比書店更便宜的書，是網路書店慣用的行銷手法，但低價策略卻有可能衝擊到實體通路的銷售，為儘量避免這種情況，不同於金石堂以部門形式運作網路書店，新學友單獨為網路事業成立公司，並於今年初開張。

會轉戰網路，搜主義總經理廖培宏表示，最初的動機是想將新學友的資源整合到網路上，以發揮更強勢的力量，「新學友跨足版權代理、出版與書店通路的經營，每一塊市場，都能找到與網路結合的空間」。

但在全新的網路戰場上，新學友想淡化原有的品牌印象，因此不但以獨立公司運作，連網路書店品牌名稱─搜主義都與新學友扯不上關係。

而在網路事業的規劃，新學友依循本業的軌跡，在通路的擴張上，加入網路新通路，並運用兒童出版與版權代理資源進攻兒童網站、電子書等領域。以複合式概念經營網路書店

在搜主義網路書店的定位上，也提出複合化的觀念，所謂複合化即網站上賣的不只是書，還包括CD、文具、藝術品等，廖培宏指出，複合化經營概念早被傳統書店奉為圭臬，但網路書店市場卻還未出現這種觀念。

至於搜主義網站，書籍種類多達12萬種，且價格一律為市價的85折，低價的策略是否影響實體店面的銷售，廖培宏認為，其實網路已成趨勢，大家都會做，與其等別人來攻擊，不如自己先打自己。且也不必將網站當成實體通路的敵人，彼此是競爭又合作的關係，像網路就具有廣告功能，透過促銷活動，有時反而能帶動實體店面業績。

另外，網路書店也是新學友進軍網路的前哨站，由於新學友自有出版品，未來將朝電子書發展，目前也已成立數位媒體製作部門，廖培宏認為，eBook仍有太多問題待克服，最大障礙其實在閱讀平台與後端技術標準未定，而非一般所說的盜烤問題。而在電子書市場成熟前，搜主義必需在虛擬世界中先行卡位，並闖出響亮的名聲。

搜主義網路書店：http://www.soidea.com.tw

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