鴻佰科技深耕NAS利基市場

跨入NAS（網路附加儲存）領域相當早的百佳泰電腦，今年2月正式獨立網路儲存伺服器與智慧網路產品兩大事業部，成立鴻佰科技。而百佳泰電腦則持續原本NSTL的測試服務，兩大核心事業各自主掌一片天。

2001年，百佳泰NSTL測試與自有品牌比重接近1比1，由於這兩大事業體的本質大相逕庭，因此分割後的鴻佰，預計在更「專注」的運作下，今年上看倍數的成長。鴻佰科技工程服務處處長郭介正表示：「每家企業都需要儲存，而NAS是儲存的新貴，獨立後的鴻佰會更執著於NAS。」從近線儲存打進線上儲存

百佳泰在2000年推出的FISC CDH產品，定位在近線（near-line）的儲存設備。郭介正承認，這樣的產品對於線上（online）的NAS來說，確實有數量上的落差，但鴻佰希望透過應用方案，把CDH推進企業市場。

相較於臺灣市場「嗆」得很兇的NAS，聲音較小的鴻佰說：「鴨子划水。」以2001年臺灣的銷售成績來看，600～800臺的數量已超過部分廠商的銷售，如果再加上中國，數量肯定超過千臺。

企業體質本來就強調研發的鴻佰，在推動NAS的腳步上也大有不同。以NAS的定位來說，鴻佰認為兼具了價值（value）與量販（volume）的特性。相較於臺灣許多主機板廠商從量販向價值市場推演，鴻佰的作法是反其道而行，由利基市場帶出數量，並把觸角伸向線上儲存的NAS。4、5年前就繳過很多學費

郭介正認為，線上NAS是眾所看好的市場，但是卻顯得有些叫好不叫座。郭介正說：「鴻佰要一箭就射中要害，不能隨便拿支箭，到處射射看。」 4～5年前西進中國市場時，百佳泰一開始就鎖定中國臺商，但是成效不彰。到1999年底，才開始利用地緣廠商順利進軍中國企業市場，郭介正笑稱當年在中國的布局「繳了很多學費」。今年，鴻佰希望大中華區、歐洲、美國市場呈現三足鼎立局面。

2002年是鴻佰的「美國年」 NAS等於什麼？不等於什麼？「把PC加上商用作業系統，加上web使用介面，減掉鍵盤、監視器、滑鼠，這不叫NAS。」郭介正說。

以目前NAS的作業系統來看，鴻佰堅持開發Linux，原因很簡單，郭介正說：「採用微軟的SAK，外掛程式太多，且方向無法掌握，這樣一來，怎麼在眾多NAS產品中做出差異化？」

鴻佰堅持不在非常低階的NAS市場逗留，為了提升只有10％營收貢獻的美國市場，鴻佰帶著大中華區的市場經驗，深入美國尋求「在地」通路商合作，在美國當個NAS儲存大兵。