IBM深圳廠最快5月對臺供應PC

原任臺灣IBM資訊結盟事業群協理的洪漢青，今年1月正式接掌IBM個人電腦事業處副總經理。對IBM來說，2002年是重新對焦PC事業的一年。除了PC伺服器畫歸eServer旗下、主管換人做，還要讓PDA產品WorkPad淡出市場，並且準備從中國深圳廠供應臺灣PC。

洪漢青表示：「2002年是臺灣IBM的聚焦年，畫分出PC伺服器、停產WorkPad以後，IBM反而可以讓PC事業更受照顧。今年IBM將以處理器相關的產品與筆記型電腦為主。」根據IDC的統計，目前IBM筆記型電腦ThinkPad在臺灣的市佔率為14.3％，洪漢青希望今年可以達到17.5％。淡出PDA市場轉向解決方案

2002年初，IBM停產PDA的消息就在市場傳開。洪漢青表示，IBM在2001年中就開始對WorkPad踩煞車。據IDC統計，IBM在去年僅售出18萬臺WorkPad，佔有率2％。

那麼，PDA對IBM來說，意義究竟是什麼？洪漢青認為，停產WorkPad不能說IBM放棄PDA市場，而是IBM如果繼續賣PDA的硬體，最後的意義就是「電子記事本」，發展的空間並不寬廣。今年IBM將「放任」WorkPad淡出市場，並與IBM全球服務團隊（IGS）合作。

至於日前IBM推出的MetaPad，雖然看似PDA，但是定位並非WorkPad的替代品。如果IBM要以MetaPad進軍市場，今年內會在兩種方式間選擇一種。第一是採用技轉，尋求硬體廠商的支援；第二是將MetaPad商品化，並結合各地解決方案廠商，避免技術掌握在他人手上。藉重中國的力量，聚焦臺灣PC市場

對於事業群的產品線切割，洪漢青認為有助於IBM PC事業的「水落石出」。原因是過去因為PC伺服器隸屬於個人電腦事業處，由於利潤高，反而吸引銷售人員大力促銷，結果就是模糊了PC事業的本體。因此畫分出PC伺服器、WorkPad之後，今年IBM對PC事業將更透明、純正！

以臺灣IBM去年的表現來看，PC事業整體成長不到兩位數，今年的目標就是兩位數成長。不過，IBM因為美國總部帳面做假問題，不便透露太多數字細節。但為了成本控制，IBM考慮借重中國的力量。

目前IBM在廣東深圳有1座佔地6500平方公尺的廠房，每年可生產100萬部PC。今年初臺灣內閣更替之後，放寬中國IT產品的進口門檻。有鑑於商機當前，IBM最快將在5月份引進深圳廠所製造的PC產品。

中國深圳廠原先由IBM與長城、深圳科技開發公司共同擁有，最初以生產零組件為主。深圳廠是IBM在中國最大的廠房，從深圳輸入PC，一方面可以降低成本，另外又可以克服委外代工的先期教育成本。以30％心力投入流程再造

IBM看待今年臺灣PC市場結構，認為40％將由家庭（含個人）所帶動，其他的中小企業、標案才是組成另外60％的因素。接手IBM個人電腦事業處以後，洪漢青撥出30％的心力重新檢視物件配送流程，並且配合深圳廠PC的來臺事宜，希望未來可以把深圳廠的供應比重拉升到85％。

舉例來說，過去PC送到中正機場，需要運送到IBM楊梅倉庫，之後再送到通路商的臺北總倉，接著再配送到通路商的北、中、南經銷商。運作模式形成資源浪費。如果能改善配送流程，對IBM的PC事業不無小補。

洪漢青對IBM的PC策略打了個有趣的比方：「IBM不會只在信義區蓋房子，還要提供新店、中和的房子，你要的價位統統有！」