艾一對於ERP始終沒有變心

由於艾一資訊是未上市上櫃公司，再加上艾一鮮少進行市場行銷活動，相較於市場上的其他競爭對手，艾一的聲音相對之下似乎小了點，艾一目前的規畫或是新年的動作為何？

譚：今年在產品技術上，艾一針對主要十大產業，推出適合這些產業的套裝軟體「inERP」。這十大產業包括電子業、IC業、機械業、LCD液晶顯示器/LED產業、造紙業、化工業、塑膠成型業、紡織業、眼鏡業、PCB業等。

目前已推出市場的共計三套，分別為IC產業、電子組裝以及機械業。預計其他七大產業套裝企業資源規畫產品會在今年上半年陸續推出完畢。這些套裝產品是過去艾一協助企業導入企業資源規畫的建置經驗，推出這些套裝產品，最主要的目的還是放眼中國市場。
談到發展中國市場，人人都想吃，但是真正吃到的廠商卻不多。本土企業資源規畫廠商在發展中國市場上並不是家家都順利，艾一的發展策略為何？

譚：根據資策會最新的的預測資料指出，中國今年的企業資源規畫市場具備6 億人民幣的規模。所以商機之大，不容忽略。 礙於中國的文化與政策差異，在發展中國市場上的確是存在困難。不過，配合中國政府的方向策略，艾一將提供適當的企業資源規畫產品輔助當地企業發展。針對主要的產業推出套裝產品的策略，也是其中之一。

舉例來說，中國政府計畫在2001年至2010年間要做全世界最大的OEM國家，到了公元2010年至2020年，則將全力發展為成全世界最大的ODM國家。在這樣的目標下，各家企業在各項資訊設備的增添上也會加快腳步，而企資源規畫則是企業最核心基礎的軟體，所以商機必定是從這裡開始。

雖然艾一傾力發展大陸市場，但不會忘情臺灣市場。未來艾一仍會以「R＆D放臺灣，市場攻大陸」的策略發展兩岸三地的市場。
在發展中國市場上，臺灣廠商憑著單打獨鬥的力量很難進入中國市場，艾一是否有尋找當地夥伴的意願或是計畫？

王：的確，相較於部分外商入軟體市場的文化障礙，臺灣的企業資源規畫廠商在進入中國市場上門檻較低，不過，艾一在發展當地市場上將尋找11至12家的合作夥伴來共同推展。除了當地的會計師事務所外，中昊化工網、紅正電腦、威聯電腦、偉升科技、阿明電腦等也是目前的既定的配銷廠商
去年艾一資訊的整體財務狀況為何？今年的目標又是如何？

王：去年受到市場景氣環境影響，各家廠商在營收上多半呈現負成長，艾一去年的整體狀況也是如此，不過具體的財報數字目前尚未決算出來，預計三月可以對外公布。 展望新的一年，在陸續推出十大產業的inERP套裝化軟體後，可以帶來不少收入，預計今年會有100％的成長。
市場上傳言某一香港外資有意買下艾一資訊，對於此一傳言，艾一這邊是否需要澄清或是證實？

王：目前的確有外資與艾一進行接觸中，不過雙方仍在洽談階段，所以不方便對外進行透露。
艾一除了布局兩岸三地外，在其他市場的布局為何？

王：艾一對於公司的發展有一定的規畫藍圖，就像前面所說的，艾一的的總部在臺灣，未來也會將主要的研發中心留在臺灣，至於市場則轉攻中國。未來一年左右，艾一還計畫打入日本市場，後續則是韓國。屆時發展日本及韓國市場時，解決當地的排外性會是當務之急。

艾一資訊小檔案：

艾一資訊為本土企業資源規畫（ERP）廠商之一，成立於1990年11 月，成立初期資本額為600萬元，如今資本額已達7000萬元之譜，員工共計250位。 因應臺商赴大陸發展需求，艾一資訊在1996年也開始發展大陸商機，並陸續在上海、北京、東莞設立分公司。一年多前，配合臺商在深圳以及廈門等地的生意增加，艾一在當地也加緊設立分公司服務當地客戶。臺灣地區有四個營業據點，包括臺北、新竹、臺中以及臺南，艾一的發展還到泰國地區，在當地雖未設立分公司，但配置幾位業務人員。艾一資訊的總部坐落於內湖，不管是市場上的各項傳言，管理階層深信「不打高空，默默做事」才是公司最主要的經營原則。