大陸軟體市場即將昇陽普照

昇陽當初在北京設立研發中心的動機為何？為何要選擇北京？規模有多大？目前研發中心的主要任務和研發工作內容和重點有哪些？合作對象有哪些？

昇陽在全球各地市場都有產品銷售和技術支援的據點，為了增進和各地軟硬體廠商技術研發和合作的方便性，實現對市場的承諾，在美國總部之外的歐洲、亞洲等地區也設研發中心，所做的事情是總部完成49％之外的51％。因為911後美國對外交通幾乎中斷，在各地的研發中心就充分發揮替代性的角色。

昇陽中國工程研究院於去年七月正式成立。目前有50多人，年底前應該會擴編到100人左右，計畫三年內達450人的規模。研究院工程師的工作性質可分為兩種，一個是專門從事研發，一個是Java、J2EE等技術的推廣和授權，充分利用中國研究和發展資源基礎，和當地的軟體廠商、政府研究機構、學術單位等展開技術合作。你認為昇陽的軟體在大陸發展的機會在哪裡？計畫怎麼擴展昇陽在當地軟體產業的影響力？

除了因為多數業務和合作夥伴集中的原因外，市場條件的改變是選擇北京作為據點的主因。 大陸進入WTO後，所有法規制度和國際接軌，軟體政策也必須轉向使用正版軟體的觀念。由於北京政府正在推動「知識產權國有化」運動，想要擁有作業系統原始碼的控制權，昇陽提供開放和標準的開發條件，正符合北京政府的想法，所以願意和我們合作。

我們的軟體授權金只有微軟的十分之一左右，正可以解決多數單位沒有預算升級的問題。由於用正版軟體為各地政府不得不實行的規定，但礙於有限的預算，北京政府有意聯合其他省分，集體採購非微軟系列的軟體。另外一個機會，則是大陸地區國中小學的電腦設備作業系統的採購，也處於沒有預算進行升級的困境。

另外大陸在PC時代感嘆「兩頭都沒有握住」，都是微軟和英特爾的天下，認為不能再重蹈覆轍，在後PC時代缺席，便運用資金轉投資成立新公司，企圖從商業運作的方式、從上而下推及各地。這些企業就是我們主要合作對象，包括紅旗、中軟、共創等。

我們以開放的程式語言和軟體原始碼，和當地廠商共同開發，結合雙方的研發資源，可發揮的力量比原有人力大一倍，10個人可以有20個人的表現。昇陽的中國工程研究院所做的事情和研發方向，和微軟亞洲研究院以研發先進技術為目標，兩者方向有極大的差異。昇陽的主要考量為何？

要有人願意花錢消耗的新產品才有市場。昇陽研發應用軟體的想法比較實際，不一定要開發非常特別的技術，2年到5年內能看到貢獻或商機的產品，才是我們願意投入的領域。

昇陽推出的四大基礎軟體Java、Solaris、瀏覽器、辦公室應用軟體，拿到美國無法發揮效果，但對電腦市場才剛開始萌芽的大陸地區，便宜實用的軟體一定可以發揮極大的影響力。把新技術或新作法拿到中國大陸是沒有價值的。

要讓大陸政府掌握知識產權，掌握這一點產品才能取得信任。微軟有Windows OS和Offices兩條腿，少了任何一條腿就沒有辦法在立足。可否比較兩岸研發人才的差異？雙方的優勢和機會？

若從國際的角度來看，其實兩岸的軟體開發人才技術都稍嫌不足。臺灣地理範圍小，內銷不足以形成市場，大陸人才基礎知識夠，但應用面還需要再磨鍊。

臺灣因為受西方自由和商業思維的影響，和外國廠商溝通交流沒問題，也有比較多創新的想法和經營型態。大陸可利用充沛的程式開發人員，幫大廠進行軟體加工，像印度的軟體代工模式。日前昇陽軟體系統部門副總裁Patricia C. Sueltz來臺，曾和資策會討論在臺灣設立研發中心事宜。這次資策會也是你來臺訪問的行程之一，洽談的內容是否是設立研發中心的事？目前的進度談到那個階段？

來臺設立研發中心的事情還需要和資策會溝通，我們也在評估亞洲第二個研發中心設於臺灣好，還是上海等其他地區。這次訪臺是了解雙方可以合作的範圍和可能性，一切都是未定數。