臺灣LTO拉攏通路商

雖然LTO在2001年底傳出捷報，全球銷量突破100萬套，但是一提到2001年在臺灣LTO的銷售狀況，HP、IBM、Seagate三家外商立刻三緘其口，基於外商對「銷售數字」的處理原則，廠商的回應都是清一色的「無可奉告」。

事實上，三家LTO主要廠商在臺灣的推展狀況並不一致，當然，結果也不盡相同。Seagate北亞區總經理蕭志軒說：「臺灣並非沒有儲存市場，而是備分的文化還沒有形成，Seagate每季賣出的LTO還不到兩位數。」

Seagate的表現看在HP眼裡，倒不覺得意外。HP認為，Seagate的定位還是比較偏向硬碟為主，在LTO市場不見得有經驗。目前Seagate的LTO交由亞銳士與聯強代理，而新儲域原先獨家代理HP的LTO產品，為了擴大市場，日前再增加數技與精技兩家，IBM則交給太電數位與敦陽。HP對磁帶標準三心二意？

賣瓜的人永遠說自己的瓜甜。面對DLT或SuperDLT，HP因為還有DAT（DDS）、LTO等磁帶標準，因此被外界認為「不專心」。對於這一點，HP認為已經為高、中、低市場畫清了定位，高階市場，HP以LTO進攻，中階領域交給DAT，至於低階、量販市場，則交給光碟櫃（jukebox）。

「不專心？只要市場畫分清楚，就能知道HP是產品線完整！」HP說。去年底開始，HP便宣布不再推出DDS 5的產品。也就是說，到第四代、容量40GB的DDS 4之後，HP便沒有相關的產品因應。改以DLT「小改版」的產品支應，這款「武器」的容量與同等級產品一樣，但是價格卻只有同等級產品的1/3，HP說：「這是優勢，不過速度就要稍微犧牲。」

對外界批評的三心二意，HP不置可否。但HP強調一定要考慮成本、傳輸速度與容量三個因素。雖然第二代的LTO產品即將在今年底推出，但HP認為，「這個時間恐怕還要拖到明年。」至於急著推出第二代產品的目的是什麼？至少在企業IT投資的單位成本上，可稍稍獲得改善。DLT在臺灣出現致命傷？

由Quantum為首的DLT陣營，為了迎戰LTO，去年4月開始，便推出新一代磁帶系統SuperDLT。但隨著Quantum硬碟部門出售給Maxtor，在臺灣的組織也面臨調整。Quantum旗下三個子公司Quantum/ATL、Quantum/DLT、Snap Appliance日前更傳出整併，並且即將重整通路。

曾被傳為接獲Quantum三項產品代理的耐特普羅，還為此鄭重否認，表示原本就沒有代理Snap Appliance，DLT更在去年12月底就正式結束。

在臺灣市場亂了陣腳的Quantum，連帶在代理通路方面也出現變動。LTO陣營將這種情形視為大好機會，除了LTO本身與DLT就是競爭的產品外，這種低成本、高容量、行動力強的儲存設備，正是通路眼中不錯的「量販」產品，包括IBM、HP，都將在今年透過旗下的代理商「把數量做出來」。

除了通路商的「圍剿」，Quantum馬失前蹄外，LTO陣營還認為SuperDLT沒有「焦點」。如果和先前大量使用的DLT相比，SuperDLT相對弱勢。舊IT系統的新玩意

市場分析公司Freeman Reports指出：「LTO的銷售數字令人驚訝，但這代表企業備分的趨勢正轉往自動化。未來不論是LTO或是SuperDLT，『自動化』將是最基本的要求，失去這項條件，市場勢必要拱手讓人。」

LTO真的要革掉DLT的命嗎？答案當然是no，如果LTO真能取代DLT，那麼這齣戲碼早該在DAT或8mm時代就上演過了，但是現在各種標準林立，各自佔山為王。而且SuperDLT與LTO已被列為全球公認的磁帶標準，想要取代或是革命，就現有的狀況看來，應該不會在短期內出現。

那麼LTO出現的意義是什麼？Seagate、HP、IBM都認為，企業採買了LTO後，難道既有的DLT就廢棄不用？現實顯然不可能如此。「LTO對企業的IT系統來說，只是一個新的儲存備分技術。未來幾年，LTO與DLT勢必是並存的狀況，真要做大改變，還得看後續的效益。」HP說。

至於哪個賣相好？代理IBM LTO的太電數位總經理陸誠說：「兩個磁帶匣的LTO賣得相當好，反倒是單一磁帶匣的LTO賣得普普通通。」來自HP的看法也是一樣，HP說：「如果單以LTO來看，大型企業與中小企業的比重是6比4。」這2個說法，都符合IDC所預估的銷售狀況。

目前在企業備分工具中，DLT還是佔大宗，但對於急起直追的LTO，DLT不得不多些提防。LTO是後生小輩嗎？起碼，LTO已經開了第一槍！