中國手機市場步入低價時代

先有市場過度樂觀在前，後有2.5代標準手機在後追趕，2001年中國手機市場價格從年頭跌到年尾，已經從過去的高價產品，逐漸成為市場上的基本消費品，預估今年本地生產的低價手機，將因為通路和生產優勢等關係，逐漸取得市場較大佔有率。

去年年初，中國大陸市場的手機預測銷售量是7000萬隻，而最終實際的市場銷量只有4000萬隻，由於預測出現極大誤差，幾家外國品牌業者除了諾基亞在賺錢，摩托羅拉、易立信、西門子都在處於虧損狀態。為了出清庫存，業者幾乎從下半年起就全力主推低價機種，新款機種幾乎不做任何廣告。

另外，中國移動GPRS平臺由於成效不如預期，原本以為將會因此帶動高階換機市場的效應並沒有如預期發酵，而積壓的庫存更加速了手機價格往下跌落的現象。在中國聯通發放CDMA門號之後，擔心用戶將會轉移到CDMA網路上的心理作祟，更讓GSM手機銷售商急於擺脫手上的GSM手機庫存。在手機周轉天數下降下，價格往下壓低以盡快取得流通資金，手機價格變動的速度也更快。

低價市場興起，中國國產手機看到了機會，目前中國國產手機最大的優勢就是分銷模式和國外手機廠商不同。國外手機廠給通路的提佣並不高，手機價格崩盤後，更壓低了代理商的利潤，代理商各尋出路，國際大廠的通路也隨之大亂。而二級品牌如三星、阿爾卡特及中國本土品牌，則把利潤下放給代理商，推銷一隻的佣金可以賺到500元人民幣，代理商也比較願意推銷低價的國產手機。

在市場萎縮下，擁有生產優勢和完整銷貨管道的中國手機，有機會逐漸提高市場佔有率，但是目前中國多家國產手機業者仍普遍停留在貼牌的生產方式，就是請國外業者代工，貼上自己品牌，利潤不高，出貨價格無法掌控。加上中國有10餘家手機生產業者，平均一家每年只能搶到 100萬到200萬的手機銷售量，雖然中國國產手機可以因為低價市場的興起取得較大的市場佔有率，但免不了流血廝殺的競爭。