人員進駐大陸輸出know-how，捷元今年全力搶攻大陸市場

捷元在大陸的佈局，今年已經邁入第四個年頭，由於大陸市場商機誘人，而且主客觀環境漸趨成熟，捷元將積極經營大陸市場。除了開拓據點之外，各分公司也都有台灣捷元代表進駐，輸出捷元在經營通路上的know-how。

雖然中國大陸市場充滿了各種不確定性，卻是台灣通路商尋求新機會的契機。資訊通路商捷元今年就預備積極經營大陸市場，除了開拓據點之外，各分公司也都有台灣捷元代表進駐，輸出捷元在經營通路上的know-how。捷元目前積極佈建捷元香港及大陸地區各據點間的電腦連線作業，以確實掌控進銷存資料。

捷元在大陸的佈局，是由捷元香港公司進行，大陸方面的經營，今年已經邁入第四個年頭。目前負責大陸地區事務的捷元總經理林鴻禧表示，捷元目前在大陸採行的策略，是先由台灣捷元派駐人力，對當地員工加以訓練，採取輸出know-how，與當地人員合作經營的方式。

林鴻禧分析大陸市場普遍的問題，多半在於稅務不完善以及隱藏性的壞帳等。林鴻禧表示，目前有許多在大陸經營門市的台商，雖然帳面數字風光，但是由於台商人員沒有精確掌握經銷存貨的數量，在實際存貨和帳面存貨之間就產生誤差，也造成了隱藏性的壞帳。因此捷元目前在大陸每個分公司，都派駐有台灣捷元的人員，負責訓練在地員工，捷元也可以實際掌握進銷存、毛利、費用、預算等狀況。

由於台商前往大陸營業，必須比當地經銷商多繳納17％的營業加值稅（VAT），產品輸入則要繳納關稅，而大陸走私的風氣較盛，一來一往之間，合法進貨的台商和非法進口的大陸廠商之間，立足點上就有差距，台商很難與大陸廠競爭。不過由於最近大陸當局大力掃蕩非法入關貨物，在客觀環境上，捷元認為是佈局的好時機。

捷元在大陸雖然也以通路為本業，不過銷售的系統及零組件均以筆記型電腦及相關零件為主。林鴻禧表示，目前筆記型電腦的零組件生產以台灣為重鎮，捷元可以向大陸當地的台商進貨。大陸的系統廠商都已經有足夠的技術去製造桌上型電腦，也有能力製造相關的零組件，市場已經趨近成熟，但是在筆記型電腦及周邊的生產方面，大陸的技術仍然不足，而台灣則是筆記型電腦生產重鎮，到目前為止仍有優勢。

捷元在大陸的事業目前由捷元香港公司統籌，目前在大陸有五個分公司，以上海為總公司，89年前四個月營收為美金1800萬元，獲利為美金八萬餘元，預估今年全年營收可達美金5000萬元。