友冠成為NetScreen臺灣總代理

友冠1999年5月取得硬體防火牆廠商NetScreen產品代理權，經過一番激烈競爭，終於在今年11月正式取得總代理的機會。日前並取得中華電信、安碁等IDC防火牆專案，各以租賃和賣斷的方式合作。由於硬體防火牆價格比軟體防火牆便宜，鎖定的目標客戶有所區隔，而硬體防火牆市場隨著加入廠商增加，競爭也日趨激烈。

軟、硬體防火牆市場兩大品牌CheckPoint和Cisco在臺灣耕耘有幾年的時間，代理商各為精誠資訊和聚碩科技。在廠商的推動下，建制防火牆的觀念已經逐漸深入一般企業，尤其網路安全觀念的催化，更刺激了這方面的需求。
友冠通訊暨產品處經理張家瑜說：「軟體防火牆產品價格高，是在中小企業無法普及的原因之一；而且作業系統有許多漏洞，防火牆軟體管理功能複雜，資訊人員不易學習，更加深企業網路的不安全。」

「另外，作業系統、軟體和硬體的整合性，也會影響防火牆機制的運作，若軟體和硬體各為不同提供者，會降低運作效率。」張家瑜認為，NetScreen研發硬體專屬的OS，並將常用的軟體功能燒入ASIC晶片，讓軟體能充分驅動硬體發揮最大功能，「而且價格比軟體解決方案便宜很多，中小企業才買得起。」

11月底中華電信和友冠合推企業專屬防火牆。「為方便資訊人員管理，通常IDC或ISP只會採用一家廠商提供的技術。未來中華電信的客戶可依照企業規模，來租用合適的防火牆規格，不需要買整臺設備、或雇用專業人員來管理。」未來所得利潤則以一定比例拆帳。而安碁的防火牆環境設計，則是集中於IDC的資訊室統一控管。

硬體防火牆新兵NetScreen於1997年跨入防火牆市場，1999年來臺尋找代理商。由於友冠去年完成銷售成績高於其他代理商，今年11月正式取得NetScreen的獨家代理權，除了可以掌握專業技術外，也能帶來可觀的收入，產品經銷商包括聯強、展碁、零壹、大同等。由於企業建構安全的資訊環境意識越來越高，張家瑜說，今年防火牆產品的營收比去年成長了3到4倍，而明年也會比今年成長40％－50％。