呂鴻強大口咬下中國「沒面子」事業

在中國經營了近5年的租賃事業，你認為租賃在中國有什麼潛力？

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<!- ad tag end ->租賃在中國並不容易做。尤其像HP的租賃業務又有別於其他中租公司，以HP既有的產品線為基礎，服務HP自身的install base。「中租」公司做的比較像五穀雜糧，而HP則以租賃為主，兩者間有明顯的不同。

在中國做租賃，大環境法令規章和企業舊有心態是兩件最困難的事。

在大環境方面，中國沒有長久累積的信用制度，銀行間沒有系統、沒有共同平臺、而且有自己的商務，因此讓彼此的銀行無法溝通交易。再加上中國銀行與國際運作的關係不良，很多系統、帳務無法跟國際接軌，因此讓租賃業務連帶受到影響。中國市場確實很大，就看你敢不敢做！

另外一個是企業心態。在中國人的觀念裡，「租」是窮人家才會發生的事，租人家的東西很沒面子，光是克服這一點，就要花上好多的力氣。既然基礎條件這麼惡劣，HP如何在中國提供租賃服務？

現在幾乎都是傳統的電匯方式。現在的中國和幾年前的韓國一樣，都有「三角債」的現象。怎麼說呢？就是雙方在借貸的時候，尋求政府或銀行當第三方擔保人，但是企業一旦出問題時，政府和銀行並不負責。

這樣的風險是極大的，所以HP在中國尋求租賃業務時，只在風險小的領域進行。風險大相對於獲利也會大，但就是看你要不要做。所以我常說一句話：「早到不見得早好。」除了概念的形成，還要有成熟的市場。

HP從1997年以來，已經累積了2億美元的營收，之所以能維持年年成長，就是緊抓著風險管理的界限，對企業的預放比例維持3％上下。景氣狀況不佳，是不是也帶動了租賃事業的發展？

景氣狀況確實有些不好，就我的觀察，企業採購設備還是會照買。不過租賃對企業的幫助很大，尤其進行資產重整時，租賃是最好的方法。套句華爾街分析師的話：「Buy, what appreciate. Lease, disappreciate.」運用租賃，企業不需要再堆放一堆的無用、汰舊的設備，造成資產浪費。

目前在中國地區，會採用租賃管理資產的垂直產業，主要還是電信、金融、郵政。這些企業主最主要的目的，就是把不定期要支出的金額轉化為固定支出，並配合HP的金融管理、技術升級等服務，確實管理成本。HP的財年剛結束，兩岸三地的租賃事業、比重分布如何？

2001年，HP總體來說還是成長的。三地的租賃業務當然有所不同，雖然香港、臺灣的金融法規較成熟，但是因為市場不大，而且受到全球經濟連動的影響，讓臺灣、香港的市場面臨了一些難處。反觀中國市場，因為整體經濟環境還在成長，而且市場廣大，因此表現也比臺、港突出。

以目前HP在大中華區的租賃業務來看，中國大概佔了60％的比重，臺灣佔25％，香港則有15％的佔有率。2002年，HP在中國的成長速度肯定還會維持2位數的成長，不過我偏向有profit但low risk的生意。